Näin yrittäjä ajaa firmansa nurin

0:00Eli jos nyt jotain lukuja haluaa dropata, niin vuosi sitten elokuu oli joku 80 keilaa ja nyt elokuu oli yli 200 keilaareita. No voi sanoa niin, että kyllähän se haastavimpien vaihe on se, mitä mä kutsun kuolemanlaaksoksi, joka on sanotaan näin, että se on siellä kolmesta hengestä, ehkä sinne kymmeneen henkeen väliin on haastavin. niin ainakin meidän toimialalla, mutta nähdään aika paljon muita asiakkaita, niin pätee myös niissä sitten asiakasyhtiöissä, monissa muissa henkilöstövetoisissa bisneksissä.

0:30Se on just se piste, että kolmen hengen jälkeen, vaikka sä tekisit kuinka paljon duunia, niin sä et voi tehdä kaikkien duuneja enää hoitaa kaikkia. Se on enemmän kuin sä pystyt ikinä hoitamaan. No varmaan ensimmäisenä on se, että toimiiko se sun myyntimuuteen. Saatko sä muuten myytyä, onko sun ne perusasiat kunnossa? Koska jos sä et osaa myydä, jos sä et saa konvertoitua niitä myyntitapaamisia, niin teetkö sä sillä oikeasti mitään, sä sä todennäköisesti vaan poltat rahaa.

0:56No niin, tervetuloa tänne Big Dealiin, tässä on Pikin Tuomas, ja tänään onkin erittäin mielenkiintoinen vieras, nimittäin Aatu Pulkkinen, nuori kolli, 24 vuotta, tunnettu puvusta ja kauvoimmista talousmokista, mitä hän muun muassa on yksi suosittu video, hän tekee lyhyt videomateriaalia, Vahva henkilöbrändi kasvaa raketin lailla Septimus-firma, jota hän luotsaa tuolla. Pitkää yrittäjäkokemus jo kaverilla takana ja tekee tohtoriväitöskirjaa tuolla yliopistolla ja muuta.

1:28On kyllä inspiroiva kaveri. Tässä jaksossa tosiaan kävi sillä lailla erikoisesti, että mun kamera oli fokusoitunut seinään. Nyt oli ensimmäisen kertaan, että oli vähän liian tiukka kulma siinä ehkä. Bear with me. Siinä on yksi kaveri duunassa. Mulla oli semmoiset Will Smith-spagetti-tyyppiset, jos tiedät sen meeminen, että Will Smith-syöspagettia, niin siinä on testi tekoälylle. Niin loisuus, uudet kasvat siihen, koska se on ehkä kuitenkin mietkkäämpi kuin vaan se tasaisen sumeen hahmo.

1:56Niin katsotaan, että se tulee aika hauska. Hei, ei mitään, mennään jaksoon. Aato, sä oot 24 vuotta, sulla on puku päällä ilmeisesti myös kalassa. Oot väitöskirjatutkija, vedät kahta yritystä, joista toinenkin roostattiin aika julkisesti, kun olit 19 vuotta. Mutta aloitetaan helpommasta päästä. Miksi puku? No varmaan vastaus on se, että tämä on lukio alusta asti suunnilleen. Minullahan on chinot jalassa melkein ainakaan jotain muuta vastaavaa, eli koko puku, koska mukavuus.

2:24Sanotaan näin, että se antaa pari askelta uskottavuutta. Toinen tapa, että se on ehkä tyylikäs tapa ollut erottua ainakin nuorena joukosta. Eli ehkä toiset vetää rautaa naamaan ja irokeesin päähän, niin ajattelin tehdä näin päin. Joo, ymmärrän hyvin. niin se tuo varmasti just tällaista, no säkin olet aika nuori kaveri, niin kun sä menet neuvoa jotain 55-vuotiaista yrittäjää, tai te neuvotteet verosuunnittelussa tai jossain, tai kirjanpidossa, niin kyllähän se varmasti tuo vähän sellaista pikkuisen lisää pituutta.

2:53No ainakin meidän toimialalla voi ajatella näin, että mä en tiedä, että jos mä koodaisin tai tekisin jotain muuta, niin sitten se varmaan huppari voisi tehdä hyvää, mutta ehkä näissä hommissa näin. No just näin, just näin. Mikäs on sun lempivärinen puku? Vähän vaihtelen ja kausittain, että yleensä tumma sinis tykkää, mutta nyt mulla on tällainen, mitähän tämä harmaan vihreän ruskean joku sekoitus. Tämä on vähän niin kuin tuonne tweedityyppinen. Sempi syksyyn tälleen.

3:22Juuri näin, juuri näin. Ja onko solmia yleensä sun choice of? No melkein aina. Jonkun verran on tullut käytettyä ruusettiin joissain tilanteissa, jonkun verran on päiviä, jolloin ei ole krakkaa kaulassa, mutta ne on vähemmistö. No niin, joo. Joo, ja tosiaan tilitoimistahan on ehkä yksi varmaan Suomen huonoimmin myydyistä palveluista, että hinnat on piilossa, kukaan ei soita kellekään, ja sitten ehkä asiakin siinä vaihtaa vasta, kun on jo joku mennyt pahasti pieleen, niin komppaaksella tätä, ja onko tämä osittain syy, miksi lähit perustamaan septimusta, mikä teillä tämä?

3:55No joo, siis ehkä meidän tarinahan lähtee siitä ajatuksesta, että tilitoimistoala on aika heikosti ollut myyty ainakin omasta mielestäni ja siihen nähden, miten hyvin sitä voisi myydä. Ja sen takia siinä ehkä oli markkinarakoilta, lähdettiin sitten septemuksen kanssa täyttämään tai se mahdollisti sen, että lähdetään tekemään ja kasvattamaan nopeasti firmaa. No firmat yleensä vaihtaa tilitoimistoon ainoastaan silloin, kun asiat on todella huonosti, ainakin yhdessä niiden firmoista.

4:22Ne saattaa vaihtaa ne muut firmat, jos asiat on hyvin, niin samaan paikkaan keskittämissyistä. Mutta käytännössä jossain oltava aika paljon kipua, että tällainen muutos tehdään. No joo, just noit varmaan just sellaisia, että no, sellaisia naistyhäviä juttuja, että vaikka siellä vähän joku ketuttaisi tai jotain, niin sitten se on kuitenkin semmoinen vähän sekundäärijuttu sun liiketoiminnasta, että sitten pitää tavallaan kipinöidä tosiaan kipua, että sä oikeasti teet sille jotain.

4:51Jos mennään vähänkin isompaan firmaa, niin tilitoimiston kustannus on siis puolesta pinnasta, puolentoista pinnaan liikevaihdosta suunnilleen, tai se on suunnilleen se koko luokka, mitä sellainen maksaa ehkä. On paljon yhtiöitä, joissa se on vähemmän, on paljon varmaan mikroyhtiöitä, joissa se on enemmän, mutta sitä kokoluokkaa. Sitten sä mietit sitä, että jos se on suht kohta ok ja se potentiaalinen hintaero on sanotaan näin 20 pinnaa, niin koko sun kulurakenteessa se erotushan on aivan täysin marginaalia häviävä.

5:20Joo, on se totta, että siellä on jotain prosentin kymmenyksiä sitten, jos ruvetaan oikein hieromaan. Juuri näin. Ja sitten kuitenkin sanot, tai sun pitää luottaa siihen, että jos sä vaihdatkin huonompaan toimijan, niin säästä voikin kostautua siellä myös. Juuri näin, siinä on riski ja se vaatii sulta työtä, se vaatii sulta fokusta vaihtaa. Ja sitten just se, että sun pitää ymmärtää, mitä sä ostat, koska jos sä menet ostamaan sokkonasta, niin siinä voi käydä aika heikosti.

5:42Ja sanotaan näin, että alalla on toimijoita, jonka hinnoittelu voi myöskin backfireata aika kovasti, jos sä et ymmärrä, mitä sä oot ostamassa. Mikä se tyypillinen hinnoittelu sitten on? Onko se joku kiinteä? ja sitten tietty määrä lisätöitä, mutta sitten tietysti pisten jälkeen se muuttuu laskutuksessa. Voi sanoa, että siellä on tuntilaskutteisia. Meillä on sanotaan näin, että vähän yli puolet asiakkaista tuntilaskutteisia. Sitten meillä on kiinteähintaisia soppareita ja nämä on ehkä yleisimmät formaatit markkinalla, mutta sen lisäksi on tapahtumamääräisiä, rivimääräisiä, pankkitapahtumamääräisiä, kaikkia hybridejä näistä ja sitten on liikevaihtoperusteisia tietyissä paikoissa, eli on hyvin erilaisia formaatteja.

6:24Ehkä se, missä se riski on, on etenkin ne kiinteät sopimukset ja niiden lisätöiden hinnoittelu. Ja niiden lisätöiden hinnoittelu, missä kohtaa ne kikinaa, niin porukka ei usein hahmota niitä pisteitä oikein, ja voi olla vaikka se, että tietyn tositemäärän jälkeen se hinta lähtee nousemaan, niin ihmiset ei taas hahmota, mitä tarkoittaa tosite. Ja sitten sanotaan, että ollaan helposti tilanteessa, että palvelu maksaa kolme kertaa enemmän, mitä odotit.

6:49No joo, se ei ole varmasti asiakaskaan tyytyväinen siinä kohtaa. Mitäs toi kun lähdetti Septimusta perustamaan, niin miten se niin kuin sanotaan eikä kymmenen asiakasta, niin miten se oikein muodostui? Eikä kymmenen asiakasta tulee varmaan tuttavien kautta French Family ja Fools-mallinen homma käytännössä, mistä ne on löytynyt, kautta omista yhtiöistä. Sen jälkeen ehkä seuraavat 90 tuli aika paljon soittamalla, buukkaamalla ja asiakkaiden kautta eteenpäin suosituksilla, joita kairahtiin aika aikaisessa vaiheessa paljon. Silleen voi ajatella se, että kymmenen ja sata saatiin täyteen.

7:26Mikä teidän pitsi oli siinä kohtaa silloin ainakin suunnilleen? Se vaihteli kohderyhmittäin, eli kuten puhuttiin siitä aiemmin, niin pitää olla jonkun verran kipua ja tuskaa vaihtaa sitä. Eli ne, joilla ei ole palveluntuottajaa nyt olemassa ja joku dedis on edessä, se on aika selkeä pitchi, että sinun pitää nyt hoitaa tämä tai sinä olet perustanut tämän firman tuossa kohtaan. jos sulla on kvartaalialavi, niin sulla on kahden viikon päästä dedis, niin oletko sä ottanut jonkun kattomaan tähän homman kuntoon, niin aika kiva lähestyminen, toinen on se, että voidaan katsoa rekisterimuutoksia tai mitä hyvänsä muutamista voidaan arvailla sitä, että se tilanne voisi olla nyt akuutti jollain tavalla, sitten toinen segmentti on se, että jos me tiedetään, että se on meidän asiakas ja sitten me voidaan kysyä meidän asiakkaalle suositus eteenpäin, että sä oot hallituksen varajäsen tuossa toisessa firmassa, niin mites, onko Timolla sama tilitoimisto kuin se, mistä sä vaihdoit meille,

8:14niin ne on ihan attraktiivisia puheluita. Joo, ihan varmasti. Mites toi alkupää sitten, kun tavallaan, no tuntuu ainakin, että jos perustaa uuden firman, niin sitten tulee aika paljon puheluita, niin ootteko te siinä samassa sumassa, vai onko se sitten niin kuin se ei ole niin kiinnostava segmentti vai? No sanotaan näin, että ei me tykätä itse soittaa, tai ei me soita kylmää just perustetuille. Siellä on niin paljon muita puheluita, että siinä ei ole järkeä yksinkertaisesti tämän palvelun katesuhteessa hintaan, tai se lifetime-väli, joka sillä asiakkaalla on, niin vaikka onkin ihan ok, niin se ei ole riittävän arvokas, että sä voit etenkään pienille firmoille soittaa massana sokkona, ja etenkin sen takia, että niissä korostuu se hintaedellä tehtävä valinta, niin se sitten on monelta eri kantilta huono kilpailupaikka.

9:00Muistat, että silloin kun alkupässä soititte, niin monta puhelua vaati tapaamiseen, tai miltä se funneli näytti, että onko se kymmenen puhelua, yksi tapaaminen? No varmaan parhaissa segmenteissä sitä luokkaa, että kymmenen tai jopa alle puhelua per tapaaminen, mutta ne on tosi niissä segmenttejä, jossa se osuu hyvin. Totta kai suosituskeisseissä saat enemmistön tapaamisia. Huonoissa segmenteissä voit tykittää ihan hyvin 50 puhelua per tapaaminen, mutta ei siinä ole mitään.

9:28Se on vaja kyllä, joo. Se pitää olla aika monen helmi siellä sitten. Joku ei ole, se onkin se ongelma. Sitä huorompi segmentti, sitä enemmän sä joudut soittamaan ja sitä vähemmän arvokas se asiakas on. Kyllä. Ja mä kysyn myöhemmin vähän sitten teille nyt, kun teilläkin on aika hyvä presenssi organisen kontentin puolesta ja kaikkea muuta, niin miten se on muuttunut, mutta palataan siihen pikkusen myöhemmin. No nyt teillä on kumminkin jo liikevaihto, tai se on viime vuonna vähän vajaa miljoonaa ja kasvukäyrä oli se 170 pinnaa ja liikevoittoakin tehtiin 17 ja sä oot jossain maininnut, että nyt varmaan voisi olla yli kahden miljoonaan vauhdissakin.

10:05niin mitä te saatte tuo kasvunpide, pitääkö kasvu ja miltä näyttää nyt tämä vuosi? No ainakin tähän mennessä siinä osin on pitänyt, että jos katsotaan näitä kuukausia, ne on selvästi keskimäärin yli kaksi kertaa vuoden takaisin, niin kuin maantoon, tai siis ei maantoon, maantoon, kaksinkertaisia, vaan korjaan edellisen vuoden vastaavaan kuukauteen verrattuna reippaasti yli kaksinkertaisia. Eli jos nyt jotain lukuja haluaa dropata, niin vuosi sitten elokuu oli joku 80 keilaa ja nyt elokuu oli yli 200 keilaareita.

10:42Siinä on ihan hyvä vauhti. Miten ne muuten todellakin kirjanpitäbisneksessä, niin kuinka tasaisia ne kuukaudet on keskenään vai onko siinä isoa? No se riippuu siitä hinnoittelumallista, että jos sulla on kiinteä hintainen, niin sehän on flättiä, ei mitään. Mutta sitten jos sulla on tuntihintaisia meillä jonkun verran ja sitten meillä on vaikka paljon holding-yhtiöitä, sijoitusyhtiöitä, asiantuntijayrittäjiä, jolloin se keskittyy tosi paljon sinne keväälle tilinpäätöksen ympärille ja sitä ennen ja sen jälkeen tehtävää verosuunnitteluun sekä niihin ihan viranomaistöihin, niin sitten voi ajatella, että siellä kesää ennen keväällä on jonkun verran piikkiä, mutta ei se ole kuin joitakin kymmeniä prosentteja siihen perustahtiin nähdä.

11:19Eli on se loppujen lopuksi tosi flättiä. Joo, joo. Ja teillä ainakin rekrykoja on huumannut itse linkkarista nähnyt. Ja sä itse ainakin vissiin, tai te suositte palkkasuhteilla tavallaan, että te on lähtenyt tähän frikkutrendiin niin sanotusti, mikä tuntuu olemaan semmoinen tavallaan nykypäivän tapa, millä vähän luodaan joustavampia rakenteita tuohon. Mitä kelaa sulla tulee siitä mieleen? Ehkä niin päin, että tässähän me ei haluta sitä joustavuutta molempiin suuntiin, koska meidän on pystyttävä tarjoamaan se luotettava jatkuva palveluntuotanto sinne loppuasiakkaalle.

11:54Sehän on kriittistä, jonka takia se, että meillä ei myöskään ne kysynnät vaihtele sillä tavalla, että meidän pitäisi saada yhtäkkiä säädettyä henkilöstöä paljon alas nopeasti. Meillä ei ole tarvetta siihen, vaan toiseen suuntaan meillä on tarve siihen, että porukka ei voi kävellä nostamalla kättä pystyä toteamalla, että mä teen nyt jotain muuta. Mainoskatko. Eli tosiaan meillähän on kaupallisena kumppanina tässä seuraavan kuukauden ajan, niin Saura.

12:18Eli meillähän kakkosjaksossa oli Tatu Koivisto vieraana ja hän on Sauran perustaja. Ja hän on nyt kuukauden ajan meidän yhteistyökumppanina. Ja Saurahan on tämmöinen app, jossa pystyt seurata sun ruokailua. Eli sä otat kuvan sun lautasesta, sitten se kirjaa sieltä kalorit ja makrot ja sä pystyt seuramaan sun kuidunsaantia ja kaikkea muuta. Tosikäteellä. Itse pyrin käyttämään sitä joka päivä, niin pysyy vähän perässä, että mitä oikein syö. Sitten myöskin huomaan sen, että se on tosi kätsy siinä, että sä myöskin valitset helpommin terveellisempiä vaihtoehtoja, koska sä tiedät, että ne kirjautuu sinne sun tilastoihin, niin se ohjaa myös tekemään sillä lailla.

12:51Hei, tuolla kuvausissa on linkki, refe-linkki, jonka kautta kannattaa mennä, tuet samalla podcastia, kun sitä käytät sauraa, niin käy ihmeessä nyt kokeilemassa, että miten se oikein toimii, ei maksa mitään. ja siinä on maksullinenkin versio siitä, missä on sitten vähän lisäominaisuuksia, mutta siellä voi käyttää myös ihan maksutta. Nyt sinne menette katsomaan, niin siellä ottakaa saura käyttöön. Kiitos. No toki kyllähän palkkalistallakin oleva voi sitten, oi ei ole mitään sanon, kuukasetan jotain, mutta...

13:23No riippuu sopimuksesta, mutta sanotaan näin, että on se paljon harvinaisempaa. Palkkasuhteesta lähtemiseen on yleensä huomattavasti korkeampi kynnys, kuin sitten taas yrittäjänä vaihtaa. Se on ihan totta. Kuinka pitkiä noita voi edes sopia, onko teillä pidempiä? Sehän on tavallaan työntekijä, joka ei ole menossa mihinkään, niin sehän on sille kietoisille, että hei, otetaan niin pitkä vaan, tiedäkö kuin suunnilleen halunnut. Riippuu tehtävästä, että totta kai esimerkiksi myynnin tehtävissä, hallinnon tehtävissä se ei tarvitse olla niin pitkä, mutta se voi olla kohti kahta kuukautta tai jotain sitä luokkaa tai enemmänkin sitten tietyissä isoja asiakkaiden segmenteissä esimerkiksi.

13:59Joo, kyllä se luo paljon enemmän joustavuutta, että no itsekin teidän myyntihommia, niin sitten kun ne on asiakaskeissejä, ne on kuukauden irtisemmisellä, niin mielellään sitä ottaisiin kaksi kuukautta, koska siinä on pikkusen enemmän liikkumavaraa, että ei tarvitse ihan niin lämpimänä pitää sitten asiakaspuulia siinä, mitä voisi ottaa esimerkiksi tai muuta. Meidän toimialallahan tyypillisesti ne on pääkirjanpiteillä tai päävastuullisilla kirjanpiteillä kuukaudesta kolmeen.

14:26Niin kuin hetkinen asiakkuus vai? Ei kun iritisalomisaikatyöntekijällä, mutta asiakassoppareissa ne vaihtelevat taas, eli sielläkin ehkä kuukaudessa kolme on yleinen, mutta liitoyleiset ehdottaa, että olla kaksi kuukautta jotain enemmistöisoisuistoimijoista soveltaa. Joo, ja toi mielestäni, mä jossain kuulin, kun sä puhuit just tavallaan tästä direktio-oikeudesta, eli tavallaan, kun sulla on työntekijä, niin sä pystyt sanomaan, että työtä tehdään näillä työväneillä tähän aikaan, tässä paikassa, tällä tavalla, tavalla.

14:53Ja se silleen resonoi, koska mäkin olen tuossa myyntipuolella ollut B2B-myynnissä ja muuta ja nähnyt erilaisia juttuja, niin se sitouttaminen on haastavaa, kun sulla on tosi joustavat rakenteet ja myyjät on vähän katsomassa, että olisiko tämä tuote matchi itselleen ja tavallaan sitten, jos ei se heti lähde hyvin, niin se turni on tosi iso siinä. Kyllä. Että se on tosi vaikea saada pysyvää hommaa rakennettua siitä ja se on ehkä yksi hyvä keino just siihen, että ottaa, jos sä haluat, jos sä tiedät hyvän työntekijän, niin ehkä kantaisi yrittää saada se esimerkiksi työsuhteeseen eikä friikkuja ja koittaa sitten mahdollisimman hyvä siitä ottaa just sitä, koska vaikka se voisi tuntua sitten kivalta se friikkuilu yrittäjän näkökulmasta siinä.

15:37Tai vaikka se voi olla win-win-kin välillä, mutta joo, se voi olla silti yllättää paljon kivempi kuin se pysyvyys onkin. Meillä on tietenkin tiettyjä vakuutus- ja vastuukysymyksiä, jotka sitten jouduttaisiin erikseen järjestämään, varmistamaan jokaiselta alihankintasuhteessa oleva. Meillä on siis jotain tiettyjä alihankkijoita tai etenkin tiettyjä vaikka myynnin juttuja saattaa olla alihankittu osittain, mutta se on aika raskasta jopa hallinnollisesti sitten katsoa heidän komplainssiaan, jotta se pysyy meidän vastuuvakuutusta ja muiden osalta linjassa.

16:06No just näin. Siinä on varmasti paljon tällaista. Minullakin on noissa jossain myynnin asiakkuuksissa, että jos minä käytän alihankkeja, niin pitää erikseen hyväksyttää kaikkea. Just näin. Jes. No mitäs sitten, onko nyt ollut ruusulla tanssimista smooth sailing kokonaan vai onko tullut vielä mitään blowbackia sieltä niin sanotusti, että onko tuossa sanoa niin, että no onko ollut mitään isompia haasteita vielä? No voi sanoa niin, että kyllähän se haastavimpien vaihe on se, mitä mä kutsun kuolemanlaaksoksi, joka on sanotaan näin, että se on siellä kolmesta hengestä, ehkä sinne kymmeneen henkeen väliin on haastavin, ainakin meidän toimialalla, mutta nähdään aika paljon muita asiakkaita, niin pätee myös niissä sitten asiakasyhtiöissä, monissa muissa henkilöstövetoisissa bisneksissä.

16:50Se on just se piste, että kolmen hengen jälkeen vaikka sä tekisit kuinka paljon duunia, niin sä et voi tehdä kaikkien duuneja enää hoitaa kaikkia. Se on enemmän kuin sä pystyt ikinä hoitamaan. Ja sitten alle kymmenes hengessä sulla on kuitenkin edelleen se piste, että yksi tai kaksi henkilöä, jotka lähtee nopeasti, joku sairastuu, joku jää jollekin vapaalle ja joku joutuu onnettomuuteen mallilla. niin sehän aiheuttaa hyvin suuria tuotannollisia haasteita, etenkin jos se kapasiteetti on ajettu aika yksi yhteen, niin meidän toimialalla se on, no ei pakko, mutta yleensä ajetaan aika yksi yhteen, koska se sanotaan näin, että keskimääräinen katetaso ei ole ihan valtaisa, niin siellä ei pystytä olla sillä, että 50 pinnaa on tyhjää asiakassalkussa.

17:30No just näin. Mä juttelin yhden tutun tilitoimistoyrittäjien kanssa, niin hän kanssa just sitä miettinyt, että on yhden miehen puljutekki ja miettinyt, että palkaisiko. Sitten se on silleen, että se pitäisi olla niin iso se salkku, mikä sille tulee heti, että sitten se tavallaan on vaikea. Tai hänenkin on vaikea venyä niin pitkälle, että hän pystyisi pitämään siitä koppia niin kauan, että sitä saa tiputettua toiselle. Mutta siitä just, että ei voi ottaa liian aikaisin kanssa, se on liian tyhjä se. Siinä on tavallaan sitten riski hänelle sitten.

17:56Ja tämä sama epävarmuus jatkuu sinne ehkä kymppiin asti omalla tuntumalla, koska se joudut edelleen täyttämään ja venyttämään. Se on vähän helpompaa joka kerta, totta kai kun sitä kahden mennään, mutta sitten toisaalta siinä kohtaa, kun sulla on vaikka seitsemän henkeä, niin jos kahdelle käy jotain ja sä oot samaan aikaan venyttänyt sitä asiakassalkkua kohti kahdeksannetta, niin se on aika tiukkoja hetkiä, sanotaan näin. No joo, ihan varmasti. Ihan varmasti.

18:20Minulle tuli tosi joku hyvä, mutta nyt se... Mutta siis toi on ehkä ollut se, mikä on ollut raskainta selvästi, jos mietitään raskaimpia hetkiä, niin mennään kategoriaan 23-24 taitteeseen, niin siinä just tulee avautua paljon uusia asiakkuuksia, mennään kohti tilinpäätös kautta, ollaan just sanotaan näin, että henkilöstöluokassa siellä ikävässä välikössä, joka tuossa nimettiin, siinä yksi tyyppi jäi pois ja yksi kirjaamistikki joutui sitten myöhemmin keväällä onnettomuuteen ja siellä jotain snadi muuta säätöä alihankintasuhteessa, niin kaikki saatiin tehtyä ja hoidettua, mutta sitten me jouduttiin käytännössä keskeyttämään meidän myynti.

18:55Jokainen, joka on ikinä koskenut myyntiorganisaation tai johtanut sellaista, jos sulla on provikkaperusteisia myyjiä, jolla sä menet sanomaan, että nyt ei voi myydä, niin se on aika todella kallis operaatio sitten käydä sitä uudestaan. Joo, ei kuulosta kyllä kivalta. Mitä paljon teillä on muuten nyt työntekijät? No koko henkilöstö, jos lasketaan kaikki tunnit, ehkä sisään se antaa kokonaisuutena fiksuimman osa tekee. vähän oli, osa laskee yli, sitten osalla on...

19:22Henkilömäärä, jos ajatellaan puhtaasti. Meitä on jotain 45 suunnilleen, mutta jos vedetään sitten täyspäiväiseksi tunneilla pelaamalla, niin se on joku 35. Okei. Joo, tuossa vaan itse olen monesti kuullut siitä, että toi ehkä konsultointibisnekseen, noin jotkut just tällaiset kuolelmanlaukset ja muut on itselle vähän tutumpia, niin olen kuullut just siitä, että se 60 henkeä on seuraava threshold sieltä näistä, että tavallaan sitten se yrityskulttuuri ja se tavallaan se yritys leviää niin paljon, että se on tosi vaikea pitää, niin kuin jos on ollut vaikka yhden henkilön tavallaan näpissä, niin sitten se ei ole puolella niin iso kokonaisuus, että se ei enää pysy, ja sitten se tavallaan, se on täysin vähän niin kuin eri paradigma siihen sen organisaation johtamiseen, niin sitten se on sellainen iso haaste, mistä monet sitten puskee läpi,

20:07ja sitten tullaan takaisin, että se ei olekaan ihan niin easy, hyvätä vaikka sataa, plus sataa henkilöä siitä, tai sataa. Se selvii varmasti matkalla, mä toivon, tai kopetan ainakin, että tilitoimistoalalla hyvä puoli on siinä se, että osa siitä työstä on aika itsenäistä, ne asiakassuhteita, keikat on jatkuvia, siellä on ehkä paljon vähemmän sellaista kulttuurille raskasta myrskyä, mikä on projektiluontoisessa työssä, vaihteluissa, muutoksissa ja muussa, että varmasti siinä on puolensa ja puolensa, mutta tietyllä tavalla ne tiimit, jotka vaikka saadaan pyörimään jatkuvilla asiakassuhteilla, kun ne on todella jatkuvia, mutta kuitenkin isoimmat on niinkin pieniä loppujen lopuksi, että sun ei tarvitse irti sanoa ikinä ketään, vaikka joku päättyisi, niin se ehkä mahdollistaa sen, että sitä rakentaa sellaisina komponentteina,

20:54joka sitten keskenään, no ei kellu, mutta se ilaa aika turvallisesti. Okei, se kuulostaa ihan hyvältä tietysti. Mutta varmasti tulee haasteita jossain kohtaa, mutta mä en usko, että ne on ehkä niin radikaaleja. Joo. Ainakin mä oon kuullut isompien tilitoimistojen vetäjiltä, että käytännössä se tästä pisteestä eteenpäin pitäisi vaan vähän niin kuin helpottua askel askeleilta. tai ainakin tähän mennessä on tuntunut siltä. Joo, kyllä kyllä. Miten sä näet teidät työnantajana, jos sä vertaattele kilpailijoihin tai tuohon segmenttiin tavallaan, ja onko se niin kuin, no niin.

21:30No varmaan monta positiivista puolta, totta kai pitää kehua aina, että mitä hyviä puolia siinä on, niin lähdetään siitä, että keskimäärin varmaan työkalut, joita käytetään, on modernimpia. Siellä on AI-työkaluja, siellä on modernimmat soft-vaihtoehdot, rakennetaan itse jotain, custom-ratkaisuja johonkin, millä voidaan lukea kampetta sisään ja rakennellaan joku nuori kaveri pääsi meiltä, jos tekee jonkun hienon power automate-ratkaisun ja kaikkea muuta, niin tällainen ehkä ei tapahdu todellakaan keskimääräisesti, eli toimistossa tällaisten työkalujen käyttäminen tai etenkään niiden rakentaminen tai soveltaminen pidemmälle, että se on aika innostavaa ja mielenkiintoista.

22:05Toinen on se, että meillä ei ole sellaista paperikirjanpitoa, että meillä ei ole ketään sellaista junnuarmeijaa, joka pyörittää, skannaa paperia tai syöttää sisään ostolaskuja, koska työkalupuoli on sellainen, että tällaiseen ei tarvitse mennä ainakaan laajamintaisesti pieniä poikkeuksia lukuun ottamatta, jotka sitten onneksi on jonkun iltapäivän projekteja. Eli me ehkä ajattelen sen, että sellainen huono, no tylsin ja epämielenkiintoisin ja runtuisin tilitoimistotyö puuttuu meidän organisaatiosta ja sen tilalle on tullut neuvonannon sekä sitten teknisten ratkaisujen puolella paljon mielenkiintoisempia tehtäviä, että se tekee tästä hyvän.

22:40Toinen on sitten ehkä se, että me etenkin sanotaan näitä aloitteilla puolella, niin palkkaprogression voi olla aika nopea, mikä on sellainen, mitä harva toimija ehkä tarjoaa. Toinen, mikä on se, että me maksetaan ylityöt korotettuna rahana, mitä juuri kukaan ei tee meidän alalla. sulle kertyy joku ikuinen liukumasalto, jota sä voit sitten joskus käyttää tai olla käyttämättä. Ja sanotaan näin, että nuori kaveri tykkää siitä, että hän voi lyödä tunteja sisään, ja sitten sieltä tulee 1.5 ylittävä osuus käteen, ja siellä ihmiset tykkää painaa, ja se tekee hyvää.

23:13Maksetaan myös aika hyvin lisiä siitä, että jos teet yhtiölle jotain hyvää, teet konsukeikkaa, myytyy uusia asiakkuuksia, niin siitä palkitaan aika hyvin. Tuo on muuten tosi hyvä. Tuota harvoin kuulee, tai vaikka täysin järkevää. Kyllä, mutta näiden asioiden yhdistelmä ehkä luo siitä sellaisen kannustavamman ja sanotaan näin, että kohtuullisen nopeasti ja progressiivisesti palkitsevan organisaatio. Joo, joo. Minun seurahan on aivan äärimmäisen hyvä tietenkin.

23:39Just näin. Joo, eteen meininkin on ainakin hyvä seurata. Mitä katson, niin aika nuorta osaajaa teillä kanssa tai sillä lailla, että ainakaan ryhmäkuvista jossain ei näy hirveästi vanhoja partoja. No kyllä niitä sieltä löytyy, jos tarkasti katsoo, mutta sanotaan näin, että keskimääräisessä tilitoimistossa, jossa on paljon 50-60-vuotiaista jengiä, niin kyllä meilläkin niitä kourallinen löytyy. Ne on todella rautaisia osaajia, niin kuin jokainen tiimi tarvitsee sellaisen, johon tukeutua, joka on nähnyt jo kaiken kertaalleen.

24:11Se on asettia ehdottomasti. mutta sitten toisaalta mä ajattelen, että se tylsistyttää koko porukka ja se on hankala paikka nuorille tulla, jos kaikki on 50, 60 tai jotain, että meillä ehkä oikeasti se ikähaitari on aika tasainen kyllä, siellä on paljon 25 ja 35 välistä jengiä, mutta on meillä kyllä aika paljon 35, 50 välissäkin sitten porukkaa, että mä sanoisin, että aika loppujen lopuksi tasainen jakauma vaikkakin onkin toimialaan nähden poikkeuksellisen nuori.

24:43No niin, joo. Joo ja tosiaan sä oot sellainen vähän niin kuin voisi sanoa tilitoimistoalan stara siinä mielessä, että olet varmasti niin kuin segmentin tunnetuin, tai no varmasti ottu tunnetuin yrittäjä tilitoimistoyrittäjä ja teillä on tosiaan aika hyvä somestrategia ja tämmöinen orgaanisen sisällöntuotannon strategia, joka selvästi niin kuin toimii, niin mitä se toimii? ja tuleeko paljon asiakkaita sen kautta sitten? No sanotaan näin, mä vastaan tohon asiakasjuttuun ehkä ensin sen verran, että varmaankin se tuottaisi tyhjiössäkin jotain kivaa, mutta tietyllä tavalla se efektihan tulee siitä, että me ollaan vasta vuosi sitten alettu tekemään somea.

25:27Se on aloitettu about tyhjästä, ja ennen sitä me ollaan jo kasvettu about millin liikevaihdon tuntumaan, ja kaikki se hyvä on jo tietyllä tavalla tehty. Meillä on ollut olemassa se myyntikoneisto, liidien käsittely, miten niitä haetaan, miten niitä pitää myydä. Ja jos tätä ei olisi olemassa, niin mä en tiedä, kuinka paljon niitä liideillä tekisi hyvää. Ja sitten toinen juttu, mikä siinä on, niin tämä tukee nykyisen asiakaskannan asiakassuosituksia jonkun verran.

25:53Eli sitten tulee sitä, että hei, mä oon tavannut Aatun, niillä on hyvä meininki, että tässä on sen video, linkkaa sen. Ja sitten tietyllä tavalla se madaltaa kynnystä suositella meitä eteenpäin, koska sitten se osaa sanoa, niin muuten se somessa oleva tyyppi on itse asiassa meilläkin, niin ota sinne yhteyttä. Nämä asiat tietyllä tavalla tukevat toisiaan aika hyvin. Mitä sanoisit nyt, että jos teillä tulee uusia asiakkaita, niin miten se vaikka jako menee suunnilleen, että paljonko tulee inboundina tuolta tai jostain suosituksesta tai muualta ja paljonko sitten on sitä outboundia, mikä vaikka myyntitiimi uskee sitä?

26:28On tosi vaikea laskea tuota suoraan. Johtuu siitä, että kaikki mainitsee, että ne on nähnyt meidät somessa, koska Kukaan todella harva on pystynyt välttymään siltä. Se on äärimmäinen poikkeus, jos joku on välttynyt siltä. Tämä aineisto kontaminoituu siinä. Niin just näin. Ja ne käyjään verrokkiryhmää käytännössä siihen. Ja sama juttu, että jos me tehdään nykyään edelleen jonkun verran sähköpostimarkkinointia, suoria yhteydenottoja, niin kyllä niidenkin vastausprosenttia se nostaa.

26:56Mutta sanotaan näin, että se on enemmänkin sellainen, että kyllä se tuo tietyn segmentin puhtaasti itsensä kautta. mutta sitten se vaan niinku boostaa kaikkea muuta hyvää tekemistä siihen päälle. Onks se tää niinku top of mind ja mitä se sanotaan, että on parempi tunnettuus, niin sit kun joku on törmännyt 12 kertaa teidän firmaan ja sitten tuleekin sähköposti, niin se on silleen, hei tää on muuta se ja olisipa hauska tota, tai katsotaan ihmeessä joku palaveri tai jotain.

27:20Kyllä. Hauska kuulla lisää. No mikä siellä on sitten toiminut parhaiten tossa somessa? Minkälainen kontetti tai onks teillä joku? No se mitä katsotaan ja se mikä konvertoi on eri asioita ehkä jonkun verran, eli kyllähän sä saat noille kalluimmille talousrikoksille aika paljon näyttökertoja, mutta harva ostaa sen takia kirjanpitoa. Sä saat tilinpäätösanalyyseille vielä todella paljon näyttökertoja, se ehkä konvertoi näyttökertoihin nähdä vähän paremmin, mutta yllättävää kyllä aika vähän katsotut niche-videot on ne, jotka yleensä triggery jonkun tekemään sen yhteydenottopäätökseen.

27:56Eli ehkä voi olla se tunne, että tämä on just muhun nyt osuva juttu tai mulle relevantti juttu, joka triggeröi sen tekemään päätöksen. Todella harvallessa talousrikollisuus on se, joka triggeröi ostamaan laadukasta taloushallintopanilua. Mäkin mietin sitä, että onko se myös strategista osittain, että tavallaan kertoo semmoista ikävistä keistä, jotta ei sullekin käy näin, niin ota meihin yhteyttä. Onko se osakulma siinä? No sanotaan, että aika aggressiivistihän me ollaan vaan testattu sitä, mitä ihmiset haluaa katsoa, mikä heitä kiinnostaa. Ja sen jälkeen sitten, kun meillä on sitä materiaalia jonkun verran, joka vetää niitä katsojakuntaa, tekee tunnettavuutta, niin sitten sinne sitten ripotellaan väliin ehkä nisempiä juttuja jonkun verran, jotka on yleensä ne, jotka sitten konvertoin.

28:39Joo, kyllä. Oletteko te sitten itse tehnyt noita vai onko teillä joku kumppani tuossa? Tuohimedian kanssa siis tehdään, he nauhoittaa, kuvaa, leikkaa, julkaisuu, mä käyn istumassa kerran tai ehkä maksi kaksi kertaa kuussa alas ja yhden iltapäivän ja sitten kuvataan. Mä en näe edes kaikkia klippejä ennen julkaisua. Joo, mä itse asiassa näin tämän, mä kysyin vaan tällä tavalla, että vaikka tiedänkin vastauksen, niin se oli aika paljon mitä te puskitte tavallaan, että se oli yksi lyhyt virro per päivä suunnilleen 30 kuukaudessa.

29:12No nyt se alkaa olla sitä luokkaa pikku hiljaa. Se on kasvanut siis koko ajan. Se alkoi varmaan 12 kuukaudesta tai jostain sellaisesta tai parista videosta viikossa ja se on lisääntynyt koko ajan. Kyllä. Jos on hauska, kun itsekin nyt tein, tai mulla on tosiaan sellainen myyntitoimisto, joka tekee outbound-myyntiä, myyni-kumpulkaistuskumppanuuksia ja sitten tavallaan just sisällöntuotantoa. Tuotan muun muassa toista podcastia, nettirahapodiin tuolle Nordcryptolle ja sitten nyt uutena kärkinä just lyhyt videotuotanto.

29:40niin se on hauska kun katsoo vähän, että no mitäs tämä toimii ja mitä muut tekee ja muuta, niin eihän kukaan, tai mä en ole ainakaan törmännyt edes, että siellä olisikin siellä, että minkä sellaista pakettia ostaa, niin ei siellä ole mitään 30 videon pakettia framilla siinä, että se yläpää loppuisi ne 20 tienoille tai johonkin. Niin, no sanotaan näin, että tätä on oikeasti haluttavaa. Kyllä, ja siinä just näkee, että teillä on kova pusku siinä, ja kun se toimii, niin se on vähän niin kuin, tiedätkö, sodan käynnissä, että kun rintalinja murtuu jostain, niin sitten painetaan lisäpainetta sinne.

30:10Joo, tässä ehkä se on vähän varovaisempaa, että sitä määrää lisätään, kunnes se ei enää tuota mitään. Joo, ja toki siinä on niin kuin saa idea-nikkaritkin olla aika, toki siinä on varmaan hyvä just niin kuin se monesti vastaa, että johonkin kommentteihin, teillä tulee jo kysymys, niin tavallaan siitä saa jo ideoita. Koska kommentit, kysymykset, skenaariot, ajankohtaisasiat, tiettyjen tahojen tilinpäätökset, niin siinä on varmaan puoliloputtomasti matskua.

30:35Toinen ihan rehellinen juttu on se, että samoja juttuja voi pyörittää aika paljon eri kulmista ympäri. On muistettava, että ne on minuutin videoita ja yksittäistä asiasta, kun puhutaan vaikka holdingyhtiön verosuunnittelusta tai konsernirakenteen tekemistä, niin mä vedän asiakastapaamisia, jotka on kaksi-kolme tuntisia, jos sitä pohditaan, niin siitä saisi jo aika monta kymmentä pätkää ulos. No joo, harvemmin itsekkään tulee ihan niin pitkistä tapauksista, missä se istuttuu.

30:59Mutta ihmiset viihtyy. No niin, kunhan kansa viihtyy. Just näin. Joo, onko tullut mitä huutin lyöntäjät, on tullut negatiivista palautetta tai jostain jotain, että taloushallintoliitolta on soitettu, että oliko tämä nyt tai jotain? Sillä tavalla on soiteltu, että olen nyt siellä hallituksen jäsen, mutta muuten ehkä ei sitten. Todella paljon positiivista palautetta ja ehkä yllättänyt se, että toimialalla toisten toimijoiden ja kilpailevien toimijoiden puolesta tähän suhtaudutaan positiivisesti. Nähdään, että tämä nostaa koko alan mainetta ja houkuttelevuutta ja niin edespäin arvostusta.

31:40Eli ehkä se yllätti, että ajattelin, että osa kilpailijoista saattaisi suhtautua niheesti siihen, kuinka paljon ehkä tämä aiheuttaa No varmasti kysymyksiä heille, että miksi heiltä ei saa tällaista tai jotain muuta. Myöskin kilpailuilta toimijoilta on tullut käytännössä pelkästään posio. Totta kai jotain yksittäisiä negatiivisia ilmiöitä on tullut, mutta ne ehkä menee kategoriaan, että aina isossa joukossa ihmisiä on joku, jolla ei ihan kaikki vieterit ole oikeassa asennossa ja yksi tällainen keisi taittaa nyt olla tosiaan tuolla poliisilaitoksen puolella tsekattavana.

32:15No niin, se on hyvä pitää rajanveto, että jos tulee semmoisia oikeasti epäasiallisia tai tällaisia keissoja, niin sitten ne ohjataan oikeaan suuntaan. No tota, mikäs sun neuvo olisi jollekin yrittäjälle tai tämmöiselle, joka miettisi, että pitäisikö sitä alkaa sitten perhänä, kun toi Aatukin painaa tuolla hyvin noita ja se toimii, niin pitäisikö itsekin jotain tehdä, niin mikäs siihen olisi neuvo sitten? Niin lyhyt videoita. No vaikka löytyisi, joo.

33:10että tämä on aikaa ja resursseja, ja jos siinä olisi ollut sellainen äärimmäisen tiukka budjettilinja, niin toi oltaisiin lopetettu jo kauan sitten. Eli sinulla pitää olla muut asiat kunnossa, ja sitten sinun pitää uskaltaa tehdä sitä aika laajasti ja aika pitkään. Eli tekemällä yksi postaus viikossa kaksi kuukautta, niin vaikutus on varmaan aika kädenlämpöinen. Joo, näistä monesti sanotaan. että monet jos puhuu LinkedIn näkyvyyden rakentamisesta tai sen LinkedIn profiilin rakentamisesta tai semmosesta ja muusta, niin se on just sieltä pitkäjänteisyyttä panostetaan, mutta kuitenkin siinähän on joku tasapaino sitten, että se pitää riittää laadukastakin, niin mikä se tavallaan on, että sitten se vaan tee väärää asiaa, sitten sä huomaat vielä vuoden kohdalla, että ei tämä vieläkään mihinkään.

33:56Jossain kohtaa se pitää ehkä katsoa sitä peiliä, että onko tämä nyt, tai et sä muuttaa jotain, jos ei se. No ikinä olen joutunut itse miettimään sitä, että onko ne näyttökerrat vaikka sellaisia, että onko siinä järkeä, että se on aina ollut selkeää meille, että ne näyttökerja, etenkin kuinka paljon ne kasvaa, niin se on järkevää, mutta en mä sitten tiedä kuinka kauan mä olisin LinkedInin postailu, jos sinne tulisi sata näyttöä. Niin, se on just näin.

34:20Se olisi saatannut loppua aika äkkiä. Kyllä, omaksi iloksen sitten. Joo, ja tehdään vissiin kaupallista yhteistyötä tuon Fennuan kanssa, mikä on ilmeisesti teidän software of choice tässä kirjanpito-hommissa, niin onko se yleensä sitten, että tavallaan tilitoimistot on jokseenkin neutraaleja siitä softasta, että no, otetaan se mikä asiakkaalla on, jos se on siinä omassa rekisterissä, mitä osataan, vai onko se sitten yleensä, että yritetään siirtää niitä esimerkiksi, vaikka pysytet käyttämään Fennua, että mitä sä näet tuonne?

34:51No sanotaan näin, että tässä nyt oli monta kysymystä varmaan yhden kysymyksen sisällä, niin lähdetään siitä, että tilitoimistolla suurin osa tekee vain yhtä softaa tai maksikahta softaa. Se on perinteistä. Heillä on yleensä joku kevyempi ratkaisu ja vähän raskaampi ratkaisu. Meillä on sen verran henkilöstöä koko luokkaa, että me voidaan tarjota käytännössä neljää softaa fiksusti niin, että okei, varmaan neljällä hengen voi tarjota neljää softaa tai kahdella hengen neljää softaa, mutta oikeasti niin, että se on varahenkilöjärjestelyt eri specialiteet ja se on oikeasti solidi kokonaisuus.

35:22Meillä on käytännössä eniten fennoa, sitten siellä on NetVisor ja ProCountori NoCFOta, joka NoCFO on tällainen kevyempi ratkaisu ehkä näistä. Sitten menee ehkä kategoriaan, että NetVisor ja ProCountori, niin se on tiettyjä integraatiotilanteita, niin se on tiettyjä käyttökohteita, tai voi olla, että yrittäjällä on vain tosi vahva preferenssi niihin, miksi niitä ajetaan. Ne on meille ihan täysin ok ja ne on myös ihan ok hyviä tuotteita, mutta sitten jos mietitään mikä on meille yleishallinnollisesti, tuotannollisesti ja yleiseltä sujuvuudeltaan, tuotantonopeudeltaan, niin että sekä se meidän palvelu voidaan tarjota fiksuimmalla hinnalla, mutta myös niin että se itse softa on loppuasiakkaalle halvin yleensä, niin on fennoa, että sillä saavutetaan etenkin asiantuntijayrittäjäsegmentissä huomattava kilpailuetu.

36:11Okei. Mistä se johtuu sitten? No Fennoon tilitoimisto saa hinnoitella miten haluaa, mutta siihen sisään ostohintaan ei vaikuta sen asiakkaan liikevaihto tai suoraan tapahtumamäärä. Taas näissä kilpailevissa softissa liikevaihtoja tai tapahtumamäärä vaikuttaa siihen, joka johtaa siihen, että meillä on vaikka paljon asiantuntijayrittäjää. sekä siellä on myyntiedustajia, siellä on lääkäreitä, siellä on kovan tason sometuottajia, niin sä voit kuvitella, että per naamaliikevaihto voi olla tosi korkea.

36:43Se voi olla parhaimmillaan puoli millin millin per naama parhaissa niseissä. Niin sitten haluatko sä maksaa saman verran siitä kirjanpitosoftasta kuin pieni teollisuusyhtiö, kun sulla on yhden hengen lääkärifirma? Niin et varmaan. Niin et varmaan. Joo, toi mäkin muistan joskus, yhdessä firmassa oli just silleen, No, Turun kauppakorkeakoulussa oma firma, mikä siihen aikaan oli, niin on se vieläkin, no, kenikeis, niin siellä myös ihmiset, että mitä tämä NetVisori voi maksaa näin paljon, että meillä on oma talouspäällikkö, joka pyörittää sisäisesti meidän kirjanpitoa ja silti tämä on yli monta tonnia vuodessa, tietkö tämä softa laskunut, joo, kirjauksia on paljon just niin, että sitten kun sä tiedät, että se on kaikki digitaalisesti, niin ja sille NetVisorille, niin kuin, ei sillä ole mitään eroa, että onko se 100 vai 300 kirjausta,

37:29tai whatever siellä, niin jotenkin tuntuu niin keinotekoiselta sitten ottaa siitä ihan hirveän lisää hintaa. No softa on hyvä, bisneskehittäminen maksaa paljon ja se on oma juttunsa. En mä mitään noista halua maanrakoon lyödä, että kaikki on meillä ihan tuotannonista kiva tehdä ja jokaisessa on syynsä, että nyt vaikka todetaan vaikka ne, että Pfizerista siellä on konsernin käsittelytyökaluja, siellä on tiettyjä erppiperheen integraatiojuttuja, sitten jos mennään erppikustannuksiin, niin siellä olevat hintaerot voi olla niin jäätävän massiivisia, että se mikä se kirjanpitoohjelmisto on hintaerossa sitten on, niin häviää aivan täysin marginaaliin.

38:05Joo joo, ja mäkin olen kuullut, että esimerkiksi jos on varastoja paljon pitää pyörittää, niin et vai se on ehdoton siinä ja tälleet. Siellä on tiettyjä caseja, mitkä vaihtelevat, mutta sanotaan näin, että default myyntikeississä, niin kyllä se FENOA on se, millä meillä ajetaan. No niin. No mitäs sitten kun tehän näette kuitenkin kymmenien tai paljonko teillä onkaan asiakkaita, mutta joka tapauksessa lukuisten asiakkaiden kirjanpitoihin näette mitä tapahtuu, niin mitäs sä näet, että mitkä on niitä isompia virheitä, mitkä sitten ajaa sen firman nurin?

38:36No varmaan elämäntapa inflaatio on paras niistä, että yrittäjällä niin kuin kun firma lähtee menemään hyvin, niin lähtee todella paljon se firman kulutus ja oma kulutus laukalle. Aletaan ostaa sitä, tätä ottaa, hienompaa toimistotilaa, autoa, edustusmatkaa, kaikkea mahdollista mitä ikinä keksitään ja se mikä menee vielä verotukseen on oma ongelma, se jota mietitään myöhemmin ja sitten pitää näyttää menestyvältä yrittäjältä ja sen mukaisesti kulutetaan.

39:04Ja niin kuin tiedät, niin ihmiset on ihan massiivisen hankala skaalata takaisinpäin, kun sitten ne tulot vähenee, niin se on yksi tapa ajautua tosi pahaan liriin. Ja toinen ehkä tuohon yhdistettynä vielä on se, että se voi olla, että ei olisi elämäntapa inflaatio, mutta ei vaan hahmo tässä kassavirtaa. etenkin ehkä näkyy enemmän sellaisten korkeiden investointien tai korkeiden kiinteiden kulujan aloilla. Ehkä ravintola on tyypillisi esimerkki, että sehän näyttää se kassavirta kivalta, kun sulle tulee suoraan tilitykset käteen ja kassaan tulee rahaa, sä maksat palkat vasta seuraavassa kuussa, sä maksat talvit puolitoista kuukautta myöhemmin ja työnantajamaksut myöhemmin, niin sulla on hetken ajan, etenkin jos sulla on aina lyhennykset niistä koneista, kalustoista ja jotkut lisärin lyhärit siinä alussa,

39:48niin se näyttää tosi tosi kivalta, mutta se totuus iskee hyvin nopeasti sitten kulvan takaa. Joo, tuo ravintolasektori on sellainen jännä, mitä aina itse ihmettelen. Sehän on silleen romantisoitu ja tavallaan, mutta sitten siinä on just monesti se, että se vaatii, yhdenkin ravintolan avaaminen vaatii massiiviset investoinnit. Sitten se lopulta, jos et saa tiedä tasan tarkkaan, mitä sä teet ja sä osaat, kun jotkut yritetään ravintolaketjut tekeä, Tai Turussakin on tämä yksi kuuka, kun no vitsen muistanut nimeä, mutta niillä on useita eri ravintoloita, ne ei näennäisesti ole saman ketjun ala vai mitään, mutta sama omistaja, ne osaa aina pyöräyttää menestyvän ravintolan tai lähes aina.

40:27Mutta sitten kun sä investoit 300 000 euroa siihen ja kalustat sen ja tulee noin ketjöjoutut ja muut ja sitten lopulta se keskiverto ravintola eteen, mitä ihan kovin paksuu katetta siitä. Se vaatii puskuriin ja aivan jäätävää fokusta ja kurinalaisuutta niissä kustannuksissa ja mittaamisissa ja muussa. Mä siis tiedän meidän asiakaskunnasta hyvin menestyviä pitkän linjan ravintoloita ja siis kyllä siitä saa hyvän bisneksen, ei epäilystäkään. Millä evänä sitten suunnilleen?

40:54Se vaatii siis, no varmasti paljon osaamista ja ymmärrystä siitä itse tekemistä, pitää tehdä hyvää ruokaa, pitää ostaa, viihdyttää ihmisiä ja saada ne palaamaan, se on varmaan perusjuttu, mutta sen lisäksi kyllä niissä kustannuksissa pitää olla fokus, että asiat on hinnoiteltu oikein, se myyntikate toimii, tuoteryhmien väliset suhteet, miettää vaikka korkeimman katteen, tuotteet, juomat, alkoholit, jne. niin sä tiedät, miten paljon mitäkin pitää myydä, jotta se homma toimii, ja sitten sä uskallat viheltää mahdollisimman nopeasti pilliin, jos se ei toimi ilman, että sä vaan syöt sun puskurit.

41:28Eli menestyvimmät ravintolayrittäjät, jotka tiedän, niin on pitänyt raflojaan kiinni tai vähentänyt aukioloja tai muuta, ja uskaltaa pelata sen kanssa aktiivisesti. Joo, siinähän näkyy suoraan tämä tavallaan sunnuntailiset ja muut siinä, että tosi harva ravintola on auki sunnuntai, ja siinä on tavallaan nyanssia tässä keskustelussa. Kyllä. Toki jos se vapautettaisiin, niin sitten varmaan olisi enemmän ravintoloita auki sunnuntaisin, mutta sitten taas toinen puoli on se, että tarjoilija tai joku siellä, joka ei lähtökohtakaan ole kaikkein parhaan edelleen palkattu, niin valuuko se sitten sen viikkopalkkaan ja sitten tavallaan sinua ei enää palkita mitenkään siitä, että sinä teet sunnuntainen työtä, vaan jos se leivotaan joku tuntipalkkaan, niin sittenhän se on ihan samata, että se maanataan enää, vai ettei sinä sitten haluaa enää tehdä sunnuntain työtä.

42:10No sanotaan näin, että toivoisin aika vapaata sopimista asioihin näin, ehkä yrittäjänä itse, mutta ymmärrän, että keskustelulla on puolensa. Just näin, joo itse on taas jo samaa mieltä, että no se on toki just, että no en mä tiedä, se on kun vastuu siirretään yksilöille ja muille, niin sitten se tuo tavallaan sen valta ja vastuu seuraavaksi sitä näin, Se harmillisesti avaa huonoille toimijoille sitä väärikäyttömahdollisuutta. Jos olet hirveän sanavalmis, dominantti tyyppi, voi olla tosi vaikea neuvotella jonkun hissukamman työntekijän sinun kanssa.

42:46Sinun firmasi tehdään näin ja jengityyli pelkää sinua. Silloin tällaisessa olosuhteessa on toki hyvä paikka olla muutenkaan töissä. Mutta any case, se nojaa luottamukseen ja kaikki, että kaikki on hyviä toimijoita. niin silloin on puolesta kaikesta, mutta ilmaisena se. Muistutan siitä, että säännöt ensisijaisesti rankaisevat toimijoita, jotka noudattaa sääntöjä. Meillä on huomattava määrä toimijoita, jotka ei siltikään maksa lisiä tai toimi oikein, jos lukee vaikka pitkä vuorokirjan.

43:16Meillä on ihan tolkutonta hyväksikäyttöä ravintolo-aloilla ja siivoisaloilla, jossa ei todellakaan makseta mitään, mikä etäisestikään muistuttaa kohtuullisia työehtoja ja lisistä kuultukkaan. ja samaan aikaan kevyt yrittäjyys tulee niin voimakkaasti jokaisen kulman takaa kaikille aloille, että käytännössä katsoen niin paikallinen sopiminen alkaa olla jo aika monessa paikassa mahdollista ja tiedän paljon aika isojakin firmoja, jotka pyörii pelkästään niin kuin alihankkijoilla tai kevyt yrittäjillä, niin ehkä oma kysymykseni on se päättäjille ja muille, että missä kohtaan me ollaan niin kaukana siitä, että meidän työmarkkinoiden rakenne on jo hajonnut tietyllä tavalla.

43:55Tuo on hyvä pointti, että jos se de facto kuitenkin pyörii tavallaan, että ne on liian tiukkia ne säännöt tai tällaisia, mitä sitten kukaan ei tosi paljon tai tosi paljon ei noudateta, niin onko ne sitten enää järkeä? Niin me annetaan kilpailuetua enemmän ja enemmän niille, jotka ei noudata sääntöä. Siellä on yleensä myös muita lieveilmiöitä. No just näin. Eikö tämä ole tyypillinen, että se jonkun ravintolan omistaja vaihtuu koko ajan ja sitten siinä jotenkin puljataan sen kanssa?

44:19No siihen ehkä liittyy moniin muihin veroihin ja monen muuhun toimintaan, mutta siellä tapahtuu sellaistakin. Juuri näin. mennään ja jääkö niistä oikeastaan kiinnikin? Tässä oli taas hyvin monta kysymystä. Aloitetaan tuosta jääkö kiinnikysymyksestä, se on ehkä helpoin vastata ja mielenkiintoisin vastata, jossa on myöskin vähiten vastuukysymyksiä itselleni vastata kyseiseen kysymykseen. Riippuu toimialasta, mikä sun kiinniin jäämisriski on ja siitä, että miten isoja juttuja sä teet ja miten pitkään ja teetkö sä asioita liittyen asioihin, joita verottaja seuraa automaattisesti aktiivisesti nimimerkillä autot, kaikki mahdollinen rekisteröity asunnot ja näin edespäin.

45:24Ja sitten jos mietitään sitä kysymystä siinä, että miten se menee, niin kyllä jos sä katot jotain yrittäjä, jolla on ollut vaikka yli millin liikevaihto, joka on tehnyt parikymmentä vuotta bisnestä ja silloin vähänkin ollut jotain kikkailua välissä, kyllä jokainen niistä tulee kertomaan sulle, että verotarkastus on osunut kohdalle tai se on poikkeus, että ei ole. Mä kuitenkin tapaan aika paljon yrittäjiä ja joo, se ei ole todennäköistä, että se osuu minään yksittäisenä vuotena tai yksittäisenä keissinä, mutta etenkin, jos sä nostat niitä punaisia lippuja silloin tällöin aina pystyyn tai etenkin, jos sun toimiala on vaikkapa ravintola tai rakennusalaa, joka on riskialttiimpaa, verottaja kyllä osaa ottaa sen huomioon tarkastustoiminnassaan, niin se todennäköisyys kasvaa.

46:08Jos ollaan taas rehellisiä toiseen suuntaan, että yhden hengen asiantuntijayritys, jonka verotuksessa ei ole ainakaan mitään sellaista, joka tilastotasolla hyppii silmille, niin saattaa olla aika epätodennäköistä, että sitä tullaan katsomaan rivi riviltä. Mutta sitten pitää muistaa, että sä voit huijata joitain ihmisiä jonkun aikaa, mutta kaikkia ihmisiä kaiken aikaa, niin kuin joku on hyvin sanonut, niin yleensä se ongelma on se, että ne, jotka lähtee tekemään tällaista aggressiivista verosuunnittelua tai ihan mielestäni erikollisuuden puolella menevää toimintaa, niin ei ne ole sillä tavalla, ne sanoo olevansa sulle sofistikoituneita, että he tekevät tämän yhden jutun tai tuon yhden toisen pienen jutun, mutta sitten se on oikeasti niin, että jokainen kulma repsottaa, joku kulma vilahtaa jossain automaattivalvonnassa,

46:52ja sitten verottaja on paikalla, ja luonnollisesti kaikki on dokumentoitu yleensä aika kivasti, ja sitten se kaikki tulee ongelmaksi. Eli siinä on ehkä se ero, että jos sä ajat ylinopeutta, niin sä jät kiinni vaan siitä yhdestä kerrasta, kun kamera välähtää, mutta jos sä ajat koko ajan ylinopeutta, niin sä jää sitä automaattisesti kiinni kaikista ylinopeuskerros tietyllä sen kolmen vuoden aikana. Joo, just näin. Joskus sanoit, että yhden miehen toimista tai tämmöinen,

47:19niin mäkin olen ymmärtänyt, että esimerkiksi toiminimiä ei ihan vastaavalla kammalla kammata, että varmaan se onkin just näin, niin kuin sanoit, että jos osakeyhtiöjen liikevaihto on tavallaan tarpeeksi korkea, niin sehän muuttuu heti kiinnostavammaksi kaksi kohteeksi sitten, kun katsoo, että no mitäs tämä on syönyt, kun se on parkitvaltioita toiminut, mutta sitten välillä kuulee toiminimiyrittäjiltä, että siellä on, että tämmöinen puljaus on ehkä siellä suhteen, tai no en tiedä, Mutta vaihtelee mitä kukakin missäkin puljaa ja niin edespäin. Ehkä sanotaan näin, että sellaisen puljauksen, joka ei jää tutkaan, todennäköisesti hyötysuhteet on yleensä aika matalia.

48:02Juut, mutta kuuluu esimerkiksi tarinoita, että joko ollaan laittanut kaikki yksityistaloinen ruokaostokset, tiedätkö, monta kymmentä vuotta toiminnimellä vaan kuluihin. Jussi Latvala Ehkä mulla on tästä sellainen vasta-argumentti ja tämä ei ole suositus kenellekään toimia tällä tavalla, mutta jos sä oot valmis tekemään jotain, mikä on ilmiselvästi kaikilta osin väärin, niin miksi sä et vaan tehnyt sitä rikosta sillä tavalla, että sä ilmoitat perusteettomia vähennyksiä vaan 20 000, niin miksi sä kuvaat sitä, dokumentoit ne kuitit ja veit ne kirjanpitoon?

48:28Jos joku tulee katsomaan sitä ikinä, niin se on ihan sama kuitenkin, niin kun tiedätkö, se on täysin väärällä puolella rajaa. Niin mä ihmettelen joskus sitä, että kuinka paljon ihmiset näkee vaivaa ja eforttia tehdäkseen pienen luokan veropetoksen niin, että se niin kuin ne kerää ja järjestää tällaista seudun dokumentaatiota, joka ei pidä edes kahta sekuntia vettä hirveellä vaivalla, kun ne vois vaan niin kuin, no ei tietenkään ikinä meidän asiakkaan.

48:58kaanamme, mutta keskenään toimia saa vaan ilmoittaa verottajalle XX-summan vähennyksen johonkin ja käytännössä heidän jäännösriskinsä olisi about sama. En siis ikinä suosittele, että kukaan tekisi näin, koska hyötysuhteet niistä huomista, mitä sä voit tehdä, josta sä et jää todennäköisesti kiinni, on niin matalia, että se on täysin järjetöntä. Toivon mielestäni hyvä pointti, itsekään en tekisi tollaista, missä tavallaan se on selvä rikoskautta, petoskautta, jotain tavalla.

49:25siinä ei ole harmaa sävyjä, niin sitten siinä voi katsoa peiliin ja onnistuja silleen, että onko tämä hyvellistä elämää, niin jokainen voi sitten ottaa vastuun itsestään. Mutta kun tullaan vastuuseen, niin mitä se sitten jakaantuu kirjanpitäjän ja tavallaan yrittäjän välillä tai yrityksen välillä vastuu, jos jotain tulee ongelmiä? No lähtökohtaisesti ei ole tilannetta, jossa yrittäjä ei olisi vastuussa. Yrittäjä on aina vastuussa. Sitten tulee kysymys tietenkin, että onko myös kirjanpitäjä vastuussa tai tilitoimisto vastuussa. Riippuen siitä, että onko se virhe, niin kyseessä voi olla jonkunnäköinen vahingonkorvaus vastuujen yleensä. Tilitoimisto on etenkin auktorisoidulla, tilitoimistolla on pakko olla vastuuvakuutukset, jotka sitten kattaa kaiken näköisiä virheitä aika laajasti.

50:12Nämä tilanteet ovat kuitenkin loppujen lopuksi aika harvinaisia, sanotaan näin, mutta sitten jos mennään tahalliseen toimintaan, niin totta kai mikäli se kirjanpitäjä tietoisesti ja osana sitä järjestelyä on osallistunut sen rikoksen suorittamiseen, peittelyyn tai hävittämiseen, niin kyllähän siinä voi rikosoikeudellinenkin vastuu kohdalle. Tosin täytyy sanoa, että omalla kokemuksellani on aika harvinaista, että yrittäjä, joka haluaa toimia jatkuvasti ja rajunlaittomasti, haluaa maksaa kolmannelle osapuolelle siitä, että se tulee paikalle tarkastelemaan sitä hommaa ja dokumentoimaan sen oikein.

50:49Toi on hyvä pointti. Ehkä parempi olla itse kirjanpitäjänsä siinä. Mutta onhan noilla siis omat ammattimiehensä, jotka sitten rikollisilla tekee kaiken näköistä ja niitä aina noissa oikeusistunnoissa löytyy, jos se laillae pöytäkirjoja. Joo, eikö semmoista TV-sarjoissakin joka alan Saul Goodman siellä sitten? No ehkä näin, mutta sanotaan näin, että se toiminta on todennäköisesti spesialisoituutta ja keskittynyttä ja kyllä varmasti yksittäisiä tilanteita jokaista tilitoimistossa näkyy, mutta ei ne ovesta kävele jodona sisään.

51:18Joo, just näin. Mitäs sitten vähän ehkä aiempaan tai kuitenkin toiseen aiheeseen, niin mitäs sitten toi eri yhtiön muodot, niin jos vaikka kuuntelijoissa on yritystoimintaa tai jotka haluaisi lähteä tekemään yritystoimintaa ja muuta, niin miten sä näet ton, että onko se osakeyhtiö aina paras vai onko se toiminimikin välillä tai mitäs muita näitä on, kommandittiöjä? No sanotaan, että kommandiittiyhtiötä varmasti voi harkita spesiaalitapaukset. Sen luvuthan ei ole esimerkiksi julkisia, joka voi olla hyvä puoli ja sillä voidaan järjestää kaikennäköisiä hienoja vaihtoehtoisrahastojärjestelyitä.

51:51Monethan niistä on kommandiittiyhtiöitä ja näin edespäin. Lidl tai Talk kommandiittiyhtiö ja niin edespäin. Sille voi olla paikkaansa tietyissä spesifeissä, keskimääräiselle kuolevaiselle ehkä ei ole kovinkaan relevantti vaihtoehto. Avoimeen yhtiöön ei pidä ikinä lähteä, osuuskunnassa ei ole olennaista, edelleen osakeyhtiöön nähden. Siellä on totta kai omia spesiaalitilanteita, mutta lähtökohtaisesti ei ole järkevää. Toiminimi ja osakeyhtiö on varmaan default-ratkaisut, jotka jäävät jäljelle.

52:22Ehkä korostaisin sitä pointtia siinä, että osakeyhtiö antaa sulle kuitenkin aika paljon suojaa. Eli suurin osa asioista ja riskeistä, jotka sulle yrittäjänä voi realisoitua, ei ole henkilökohtaisia riskejä, vaan yhtiön vastuuasioita tai yhtiön riita-asioita. Yllättävän erikoisetkin ja riidattomatkin asiat voi riitautua ja oikeudenkäyntöjen kuuluriskit voi olla valtaisia. Myöskin voi olla niin, että se teet jotain simppeliä asiamiestoimintaa, on se sitten vakuutushommaa tai rahoitustuotteiden myyntiä tai muuta.

52:54Sitten jos joku menee todella todella pahasti sulla solmuun ja jumiin sun vastapuolen kanssa, niin vaikka sun liiketoiminta ei ole sillä tavalla riskialtista kuin ehkä rakennusalalla tai vaikka terveydenhuoltoalalla tai jossain muualla, niin ei sellainen riitainen hyvin kallis oikeudenkäynti, joka sulattaa sun varallisuutta huomattavia määriä ole mitenkään täysimahdottomuus. Totta kai sä voit ostaa vakuutusturvaa, mutta siitä huolimatta ehkä kannustaisin osakeyhtiöön aika monissa tapauksissa. Kyllä toiminimellekin on paikkansa testailla liiketoimintaa, aloittaa liiketoimintaa, mutta siinä vaan pitää olla aika varovainen ja selkeä vastuukysymysten kanssa.

53:33Totta kai muutenkin on syytä olla, mutta vielä ehkä erityisemmin. Päällä sitten se, että verotuksellisestihan toiminnillisestä kaikesta tulee sulle henkko tuloa, joka sitten tarkoittaa sitä, että jos sulla on yhtään mitään muita tuloja päälle, niin sanotaan, että sulla on muita tuloja vaikka 36 000 vuodessa, niin se ylimääräinen euro, jonka sä sieltä otat toiminnillisestä, niin maksaa sulle melkein 40 pinnaa marginaaliveroa, niin se on aika kuitenkin nihkeitä euroja maksaa veroa.

54:03versus jos sä et etenkään tarvitse sitä rahaa jokaista senttia elämisellä, eli sä voit säästä ja sijoittaa sen. Jos sä saat vastaavan raha osakeyhtiöön, sä maksat siitä ensi vuodesta alkaen toivottavasti 18 pinnaa, yhteisön tulovero tällä hetkellä vielä 20 pinnaa, ja sen jälkeen sä voit sijoittaa sen, ja myöhemmin sitten nostaa huonennettuna osinkona maksain 7,5 pinnaa veroa siitä. Niin on se aika paljon attraktiivisempi ratkaisu kuin se 40 pinnaa.

54:30Kyllä. Onko se sitten vaikea vaihtaa, että jos sä lähdet toimiminimellä ja toteutetaan, että nyt tää onhan kasvanut ja pitäisikin ehkä osakeyhtiöä laittaa, niin onko se vaikea pois sitten kääntää? No teknisesti ottaen hyvin helppo, eikä ole hirveän kallistakaan OYT, sellainen konversio, vaikka juridisesti se ei ole konversio, mutta verotuksellinen jatkuma on helppo järjestää. Se vaatii vain joku se asiakirja, joka täytetään, me tehdään niitä paljon. Sitten ehkä isoimmat haasteet liittyy siihen, että jos sulla on toiminimellä paljon kalustoa ja rahoitussopimuksia, tai sulla on jotain lainoja tai muita ulkona, tai sitten sulla on joku asiamiesopimus, jota vastapuoli ei ole kovinkaan halukas neuvottelemaan uudestaan, niin silloin se oikeushenkilön vaihtuminen voi aiheuttaa jonkun verran harmaita hiuksia.

55:15Tai esimerkiksi rahoitusyhtiöllä, mä tiedän sen, että voi tulla monille ikävänä yllätyksenä, että lainan uudelleen järjestely maksaa vaikka 500 euroa tai tonnin. Joo, näin se on niitäkin kerran pankkia vaihtaneena asuntolainan kanssa, niin tonnin se maksaa aboot. Ja se voi olla vaikka autoliisareet, kalustoliisareet, jos sä oot rakennusollalla aika paljonkin vihalla. Totta, kaiken maailman työkoneet sieltä ja porat liisat ja muuten. Niin se voi olla aika monen operaatio vaihtaa ne kaikkia. Siellä leasing-sopimuksessa aika varmasti lukee, että et saa vapaasti. Koska silloinhan se siirtyy sun henkilökohtaisen varallisuusvastuupiirin ulkopuolelle, niin se leasing-yhtiö haluaa siitä lihan palansa.

55:58Just näin. Ainakin yleensä, en kaikista osaa sanoa. Joo, kyllä kyllä. Tuossa on paljon juttuja, mitä voisi kysyä, mutta ajattelin, että mennään ehkä vähän eteenpäin. niin tuossa ennen ahotusta just sanoin, että kiva puhukki tuosta Evon Capitalista, että moni ei ehkä tunne tuota toista firmaa, missä saat mukana, Evon Capital, ja tuossa alussa mainitsinkin, että teitä vähän roostattiinkin sillä alussa, niin haluatko vähän kertoa, että mikä tämä firma ja mikä tämä keissi oli ehkä?

56:24No siis mullahan on kaikenlaista liiketoimintaa ollut 14-vuotiaista, siellä on ollut tapahtumajärjestys, siellä on ollut grilliä, maastopukujen valmistuttamista Latvia, siellä on ollut sitä, tätä ja tuota. Eli verkosto on ollut vähän olemassa, ja sitten sen jälkeen, kun tuli täytettyä 18, niin siitä ei montaa viikkoa tai päivää tarvinnut mennä eteenpäin. Oltiin perustamassa sitten kaverin kanssa osakeyhtiötä, koska pitäähän sitä osakeyhtiöä olla, ja piti päästä toimitusjohtajaksi tietenkin. Ja perustettiin sitten tämä Evon Capital siinä kohtaa.

56:53Alussa liikeide oli toinen, siellä itse asiassa tehtiin vähän päästölaskentaa, ja myytiin joku yksittäinen päästökompensaatiokeissikin, ja sitten saatiin jokunen tonni jotain kaupungin tukirahaa ja muuta, ja sitten siellä oli omaa rahaa myös jokunen tonni sisällä. Tai sitten oltiin siinä tilanteessa, että nämä päästökompensaatiot, koronapandemia, tämä homma ei oikein enää liida ja ketään ei kiinnosta. Mainuskatko. No niin, hei, joko kokeilit Sauraa, paina tuota kuvausta ja linkkiä, käy ihmeessä lataamassa Saura-sovellus sun kännykkää ja kokeile sitä.

57:22Tuet samalla podia ja hei, while you're at it, niin tilaa Spotify ja YouTube. Mikä olisi tosi mageeta, että olisiko tosi hienoa, että me olisi sijoitusyhtiö. Jokaisella pitää olla hieno sijoitusyhtiö. Ja sitten me tehtiin sellainen lyhyt hiha-vakiolaskelma, että hei, me tarvitaan tähän vähintään parikymmentä tonnia rahaa, siis jälkikäteen laskettuna väärä summa, mutta silloin me olimme sitä mieltä, että se on parikymmentä tonnia rahaa, että siinä on mitään järkeä hallinnollisesti sijoittaa sitä firman kautta.

57:48Todettiin, että meillähän ei ole, mutta meillähän on paljon kavereita, jotka varmasti olisi myös itse sitä mieltä, että olisi muuten tosi mageeta, että he ovat sijoitusyhtiön osakkaita. Sitten osakeannilla kerättiin siihen kaveriporukkaan ihan tuttava piiriä mukaan. Sitten jätettiin se family pois, mutta friends and fools oli suunnilleen se, millä mentiin. Fools ehkä ei vielä tolla kierroksella, mutta aluksi tehtiin näin, se oli siis armeija-aikana.

58:11Ja sitten sen jälkeen, no sanotaan näin, että sijoitustoiminta oli sellaista, että mitä nyt kavereiden kanssa keksittiin ostaa tuota illanvietoaikana, että olisiko hauskaa, että otetaan tollainen ja tollainen positio. Että mitä mä sanoisin, samaan aikaan paljon nuoria, joilla oli aikaa tutkiskella ja värkkäillä, niin joku voisi väittää, että saattaa ylittää sellaisen passiivisen sijoittajan sofistikaatio ainakin säädön määrässä, ei varmaan laadussa, mutta sitten toisaalta ei siellä mitään ihan kovinkaan oikeasti erikoista tai edkyä kohteita tehty.

58:47Ja sitten tullaan tähän kohtaan, missä Karo tulee kuvioon ja muut, että sitten samaan aikaan kun kauppisalkkaa todetaan, että hei tähän voisi kerätä vielä lisää rahaa, että kaverit on kysellyt tai useampi munkin kaveri on kysellyt, että pääsisikö mukaan, että teillä on hauskan kuulonen meno. avattiin sitten kierros ja sinne sitten tulikin aika paljon enemmän, mitä mä sanoisin, näkyvyyttä, julkisuutta ja pöhinää, myöskin positiivisella tavalla taloustaito teki positiivisen jutun aluksi.

59:15Ja sitten saatiin muuta näkyvyyttä ja saatiin varmaan noin sata henkilöä merkitsemään niitä osakkeita siinä kohtaa. Pitkälti silloinkin tuttava piiri ja todella pieni vähemmistö oli sellaisia, jota ei tunnettu äärimmäisen pieni. Ja haluatko sitten speakata, mitä Karo julkaisi vai miten me jatketaan? No kerro ihmeessä, mitä siinä sitten kritisoitiin tai mikä se oli se chist? Joo, sitten niin kuin siinä syksyllä armeijan jälkeen, kun ollaan syksys 2021, mä muistelen veikkaisin, niin sitten osakeannin aikana, niin Karo Hämäläinen, joka siis taloustoimittaja, tekee erinäköisiä juttuja, niin julkaisee taloustaidossa tällaisen jutun, jossa varotellaan, että löysälle rahalle löytyy ottajia.

59:58Markkinallahan oli siinä kohtaa muitakin järjestelyitä ja markkina oli sanotaan näin, että aika kuumentunut ja tiedän monia muita nuorten firmoja, jotka keräsivät myös siinä kohtaa rahaa. Oli sellainenkin hyvä sijoitusvuosi silloin. Joo, just näin. Ja sanotaan näin, että se ehkä hänen kontekstissaan ja samalla ehkä osittain meidän kontekstissaan meni siihen kategoriaan, että tämä on niin kuin huuman markkinan tällaisia huippuilmiöitä, että tällaisia yhtiöitä alkaa nousemaan.

1:00:22Ja sitten meidät oltiin päätetty ottaa siinä jutun aiheeksi. Ja siinä sitten jonkun verran kritisoitiin tätä meidän tekemistä ja hyvin kapeata budjettia ja nuorta porukkaa ja tätä ehkä meidän varsin meemikästä ulostuloa. Että meillähän oli tällainen aika meemipainotteinen, mitä mä sanoisin, linja siinä yhtiössä ja sen markkinoinnissa ja miltä se näytti. ja no sitä on mitä nuoret miehet tekee, niin siltä se näyttikin. No ei mitään Karo kritisoista hommaa, mutta ei siitä sitten tullut mitään jälkikritiikkiä tai ekstrakritiikkiä päälle, vaan itse asiassa päinvastoin. Mä oon hyvin kiitollinen Karolle, koska siis sehän nosti varmaan sen kierroksen osakeantimerkinnät sieltä parista kymmenestä tonnista yli sataantuhanteen euroa, mitä siitä saatiin rahaa sisään, niin suuri kiitos Karo Hämäläiselle.

1:01:10Tämä on ollut halvin ja paras ja mun uran kannalta merkityksellisen mainos, jonka mä olen ikinä saanut. Mä ehdottomasti tarjoan lounan ja siis mitä aidoimmin, niin mä olen halunnut lähettää sulle useamman kerran joulukortin. Kiittääkseni tästä näin jälkikäteen, mutta mä en ole vaan jotenkin kehdannut ja piitsinyt, mutta jos laitat osoitteen, niin mä lähetän joulukortin. Kiitos. No siis se on tehnyt paljon hyvää meille sitä kautta. Ehkä se nosti meidät myöskin kartalle, että tietyllä tavalla Karohan on hyvin arvostettava ja uskottava hahmo, ja niin kuin kommentoi, ja Karohan kritisoi myöskin aika isoja yhtiöitä ja isoja juttuja.

1:01:47Jos me päästään edes Karon kritiikkitutkaan, niin sehän nosti meidän aseman sieltä 19-vuotiaiden meemistä jotenkin vakavasti otettavaan kerhoon, vaikka se olikin vakavasti otettava ehkä, mitä mä sanoisin, kyseenalaisella tavalla, mutta kuitenkin, ja se antoi meille paljon hyvää sitä kautta. Ja sitten meidän yhtiön toiminta on ehkä niin kuin me emme ole karsittu aika nopeasti pois siitä myöhemmin ja mitä me nykyään tehdään ja sitä itse asiassa tuon kierroksen kautta tuli mukaan henkilöitä, jotka on muokannut sen yhtiön siihen asentoon kuin se on nyt.

1:02:20Eli ihmisiä, jotka on sijoittanut aiemminkin ja laajemminkin listattuihin riskisijoituskohteisiin ja listaamattomiin yhtiöihin, käynyt kauppaa listaamattomilla yhtiöillä tai on vaikka Privanetin vanhoi taustavaikuttaja tai tuntee liiketoimintaa, joka on ollut siis listaamattomien osakkeiden tällainen markkinapaikka, joka on suljettu siinä itse asiassa samoihin aikoihin. Aivan. Aikoihin. Siinä ehkä syntyi sillä tavalla, kun kylvettiin siemenet sille, mitä me tehdään nyt. Siellä on yksi henkilötöissä, yksi alihankkija ja se on aika pienen kynnyksen toimintaa, mutta sitä pyöritetään aktiivisesti.

1:02:53eli siellä ostetaan pääasiassa kuolinpesistä, konkurssipesistä, jostain muista vastaavista tilanteista, niin listaamattomia osakkeita tällaisia sähköyhtiöiden ja puhelinyhtiöiden osuuksia, vaikka KPY, joka meni just pörssiin, niin se on varmaan yksi eniten kauppaa käydyistä osakkeista, jolla me ollaan käyty. Ja niitä sitten totta kai, jos ostajia on aika vähän, hinnat ei ole julkisia, niin niitä saattaa saada aika vaihtelevilla hinnoilla, että KPYn hintahan pyöri listaamattomana edestakaisin kaikkea kahden euron ja neljän euron väliltä niin aikoina, kun me käytiin sillä kauppaa aktiivisesti.

1:03:30Osa hinnoista kävi joissakin keissä sylempänä, ja nyt sitten kun se listautui yli vitosen hinnalla, okei se on pudonnut sieltä reippaasti, niin sen yhteydessä esimerkiksi tehtiin ihan ok tuottoa. No niin, ihan toivottavasti hyvältä. Mutta siis se työ on siinä se keräily. Kun sä ostat jotain 800 euron erää, sä postitat kolmeen paikkaan paperisia osakekirjoja, käytät kaikkien kuolempisan osakkaiden läpi sen, ja sitten sä asioidat Suursavon osuuspankin tai jonkun muun kanssa.

1:03:56He onneksi tuntee sen asian todella hyvin, mutta monissa muissa niissä pankeissa, kun sä laitat KPN-paperit jonnekin Lappiin, kukaan ei tiedä, miten sä käsittelet paperisia arvo-osuussiirtoja, jotka ei ole mörssissä. niin voin sanoa, että siihen sisältyy aika törkeä määrä hallinnollista työtä, että se hintavaihtelu, joka saattaa näyttää tosi attraktiiviselta prosenteissa, niin sulaa hyvin hyvin äkkiä siihen hallinnolliseen humppaan. Joo. Tuo ihan mielenkiintoinen markkina toi kyllä. Ja onko se paljon, mistä te saatte sitten, tai miten se on vissiin sitten Outreachin kautta just, että soitellaan niihin, niin tavallaan etsitään just, revitään ne asiakkaat sieltä sitten kiven alta, niin miten se toimii sitten, että mistä löytyy ne tyypit?

1:04:44Jonkun verran meillä on outreach, jonkun verran ollaan yhteyksissä toisiin aktiivisesti alalla toimiviin tahoihin, niiden kanssa käydään jonkun verran kauppaa, eli jonkun verran tehdään myös sitä, että me ostetaan niitä pieniä tonnin positioita, kerätään siitä vaikka 500 tonnin pumpsia, myydään jonnekin isommalle sijoittajalle eteenpäin, ja me saadaan käytännössä tietty vaivan palkka siitä järkyttävästä hallinnollisesta humpasta ja 500 manuaalisesta allekirjoituksesta, joka siitä sitten on takana.

1:05:12Mikä siinä oli kysymys? Miten se asiakashankinta ja sitä, mistä ne löytyy? Tuleeko jostain joku datatieto, että nyt tuli kuolinpesä, jossa on tämmöisiä? No jonkun verran totta kai niitä pystyy löytämään ja etsimään itsekin. Ja konkurssit on vaikka julkisia ja näin edespäin. Me skannataan niitä listoja jatkuvasti ja niiden muutoksia omistajalistoista ja näin edespäin. Sitä kautta voi saada infoa. mutta kyllä meille tulee paljon inboundia ja pyyntöä, tietyt juristit ja asianajat, jotka hoitaa tietyillä seuduilla, vaikka kuolinpesiä tai konkurssipesiä, on asioinut meidän kanssa aiemmin.

1:05:48Paperit ollaan saatu sentään meidän kautta joskus jopa sähköisellä allekirjoituksella, ja jos se pankille kelpaa, enää ei muuten kelpaa, joka on koomista, että vahva pankkitunnistautuminen ei kelpaa, mutta musta ja paperi kelpaa. Kiitos tietyt pankit. Loistavaa. Ja sitten se, että ne tietää, että me maksetaan ajallaan ja maksetaan suoraan rahana eikä minä kytky kauppoina, niin sanotaan, että me ollaan helppo ja luotettava vastapuoli ja muodostuttu sellaiseksi heille, niin se sitten johtaa siihen, että tulee uudestaan ja uudestaan kysely, että nyt olisi tällaiset. Saatteko muutettua rahaksi?

1:06:24No kyllä. Realisointiliiketoimintaa. Just näin. Mitäs eikö sun, tai onko mun AIS-säri oikeassa, että oliko sun gradu käsittelistä listaamattomia osakkeille hinnan muodostusta? Joo, kandi sekä gradu. Eli kyllä se aihe on kiinnostanut ja mä oon haastatellut ihmisiä toisia aktiivitoimijoita alalta ja niin edespäin. Ei siellä nyt varmaan mitään hirvittävää erikoista löydy, ihan sitä mitä voisi olettaa. Eli ei ole julkisia hintatasoja. Markkinassa on paljon, sanotaan näin, että enemmän ja vähemmän luotettavia tekijöitä, kaiken maailman oman elämänsä superjobbareita niin sanotusti.

1:06:57Ja tämä ehkä johtaa siihen, että alan maine on keskimäärin varsin kyseenalainen, ainakin privatein kaatumisen jäljiltä joidenkin osalta. Ja sitten samaan aikaan se, että ne hintatasot heittelee niin paljon ja se likviditeetti on olemattoman huono, niin tarkoittaa sitä, että jos sulla ei ole A hyviä verkostoja ja sen lisäksi pitempää aikahorisonttia, niin niissä helposti polttaa näppinsä. Joo, ihan varmasti. Tuo on just semmoinen tavallaan, itse tai semmoinen, missä on just se, just niin kuin kaikki mitä sä sanoit, niin se vaatii sen, jotta se mitenkään toimii, että se on niin kuin soitellinen sotaan, kun tulee uutena, niin se voi olla aika haastavaa rakentaa se toimiva konsepti siihen.

1:07:41Kyllä. Joo, ja tuossa tosiaan sä oot niin kuin akateemista uraa nyt rakentanut enemmänkin, tai siinä mielessä, että sä oot nyt ilmeisesti väitöskirjaa duunaillet. Ne on sitä nyt pari vuotta tullut tehtyä. Teemana tilinpäätösten virheet, talousdatan luotettavuus tai raportoinnin luotettavuus. Ehkä nyt täytyy todeta tälleen, että sellaiset asiat, jotka tässä pöydässä voisi olla mielenkiintoisia tai kuuntelijoille mielenkiintoisia, niin se ehkä ei ole niin etkyä ja mielenkiintoista, jota voisi olettaa, vaan ne painopisteet sitten liittyy enemmänkin tiettyjen menetelmien parantamiseen siellä.

1:08:18eli miten vaikkapa me mitataan massana tilinpäätösten laatua miljoonien tilinpäätösten datasetistä, jotta me voidaan sen pohjalta vaikka tehdä sellaista analyysiä, jota mä yhdessä paperissa tällä hetkellä pyrin tekemään, että reagoiko vaikka pankit näihin virheisiin tai välittäjätkö pankit näistä virheistä tai voidaanko me ennustaa vaikka konkurssiriskiä huonolaatuisilla tilinpäätöksillä. Eli siinä on tietynäköistä kontribuutiota siihen mittaamismenetelmään ja jonkun verran sen pohjalta kontribuutiota siihen, että ketkä siihen reagoivat ja mihin se johtaa.

1:08:49Juuri näin. Ehkä ei tarvitse tohon tosiaan liian syvälle mennä, mutta ehkä se pääkysymys on se tavallaan, että sulla on menestyvä yritys, mitä sä teiltä noin, niin miten sä tavallaan eksyt sitten akateemiselle trackille? Onko sä sun oman mielenkiinnon kautta, että sä pystyt vetämään molempia sitten vähän niin kuin samaan aikaan vai mitä sä näet tonia? Onko tuleeksi ja vielä näin, kuten nyt sanoit, kysyn monta kysymystä, niin jos pysyy näpissä, niin mitä sitten sieltä saa, mitä ei saa yritysmaailmasta?

1:09:16Onko sieltä tuleeksi sieltä niin kuin insightia tai tällaista? No varmasti sieltä tulee insaida ja todella mielenkiintoisia keskusteluita, kahvihuonekeskusteluita, äärimmäisen fiksuja ihmisiä. Nautin kovasti heidän seurastaan, mutta ehkä enemmänkin mennään sen niin, että siinä on paljon paljon samaa. Tämä teema totta kai on sama, minkälaisten asioiden ympärillä pyöritään, tilinpäätösten taloushallinnon sen laadun ympärillä. sanotaan näin, että sillä vaikka voi olla yllätys-yllätys jotain markkinoinnin kohdistamishyötyä, että sä pystyt mittaamaan tehokkaasti ja kehittämään menetelmää, mitä tai minne kannattaisi soittaa, että niillä voisi olla laatuongelmia.

1:09:48Sitten jos mennään vielä yksi askel pidemmälle, niin ajattelen, että se molempien töiden vapaus ja äärimmäinen joustavuus ja se, että voi valita, mitä tekee tai mitä kiinnostaa tehdä. Molemmissa paikoissa on tosi fiksuja ja samaan aikaan itsenäisiä ihmisiä ympäri yhtä lailla toista akateemikot, voi tehdä mitä haluaa ja tehdä projekteja, jotka heitä kiinnostaa, mutta yhtä lailla yrittäjät, joita mä tapaan tilitoimistosta tekee sitä, mitä heitä kiinnostaa, niin on itse asiassa yllättävän samantyyppisiä piirejä monelta luonteenpiirteiltä. Ehkä erona on se, että toisessa puolessa tuloodotukset on äärimmäisen stabiilit ja toisessa äärimmäisen epästabiilit, mutta se loppujen lopuksi häiritsee yrittäjiä yllättävän vähän.

1:10:26Okei. monesta eri kulmasta. Yksi on se, että totta kai tekoäly on jo tullut ja tulee edelleen pala palalta alalle. Mitä se tarkoittaa, niin tietyt workflow tehostuu aivan sairaasti. Varmaan myöskin se näkyy siinä, että ohjelmiston valikoima, ohjelmistojen lisäosa ja integraatiovalikoima kasvaa nopeammin kuin ikinä ennen, koska se on halvempaa koodata, niin sempiä lisäosia, joita ei ole ikinä kannattanut tehdä. Näkyy siinä, että meidän vaikka useimmat asiakkaat rakentaa vaikka fennoa avoimiin rajapintoihin, niin kaiken näköisiä omia lisäpalikoita ja omiin erppeihinsä johtoja, joita ne prosessit pyörii.

1:11:32Tällaiset asiat ei olisi sen kokoluokan yrityksille ollut ikinä fiksulla kustannuksella mahdollisia vaikka viisi vuotta sitten, mitä nyt tehdään. Ja ne on mun mielestä tosi makeita juttuja, mielenkiintoisia juttuja, mutta näkyy se varmasti siinä, että moniin kysymyksiin vastaaminen on paljon nopeampaa kuin ennen, ja se nostaa asiakkaiden vaatimustasoa. Eli jos ennen sä oot voinut, se on nostanut vaatimustaso, että sä oot voinut googlettaa asian, eli todella huono asiantuntija-asiakaspalvelu kuoli internetin myötä aikoinaan. Ja nyt tietyllä tavalla tää nostaa rimaa vielä yhden askeleen lisää, eli se, että sä voit selvittää jonkun verokeissin tai yrityssuunnittelukeissin tai idean ainkaan, tai sparrailla sitä etukäteen, niin nostaa tosi paljon sitä rimaa, mitä sun neuvonannon ja asiantuntemuksen pitää tarjota sille asiakkaalle.

1:12:23Eli se on ollut mielenkiintoinen ilmiö ja sitten yhtä lailla meillä pitää olla vielä paremmat ja niissä emmät työkalut, jotta me voidaan siinä tehokkuudessa ja nopeudessa, jota tekoäly aikana asiakas odottaa, vastata heille. Itse kirjanpitoprosessissa varmasti tapahtuu myös paljon, mutta se on vielä ehkä oma keskusteluun, jos aika riittää. Joo, meillä on reilu vartti ainakin vielä aikaa. Tämä tekailuosuuden jälkeen vielä loppukiri, mutta tekeekö yrittäjät paljon, että moni tekee vaikkapa, että ne mätsäilee kerran vuorokaudessa kuitit menee ja tiedäkö kirjanpitoon esimerkiksi.

1:13:03Se mä etsäädyn, okei, täällä on tämmöinen kirjaus ja näin kaikkea. Ja tuleeko siis toisaalta sitten ongelmia, että vetääkö jotkut sen ihan täysin solmuun, että sitten te joudutte perkaamaan sitä sitten. No sanotaan näin, että varmasti jos se olisi riittävän iso kielimalli, jos se olisi riittävästi jerkkua, niin sä voisit aika paljon tehdä sillä kirjanpidollisia juttuja, mutta mä olen nähnyt siis itse tehtyjä kirjanpitoja, kirjanpidon osasuoritteita yrittäjiltään ja keskimäärin on ollut todella huonoja.

1:13:30johtuu siitä, että sä tarvitet todella laajan kontekstin vaikka siitä verokannoista ja tilikartasta, jota sä käytät, ja sun historiallista kirjauslogiikoista, joka sä käytät, sitä ei tajuta antaa. Tai sitten se konteksti on niin laaja, että se kontekst window ei vaan riitä niissä kielimalleissa, joita tehdään. Koska sunhan pitäisi jatkaa samojen asioiden vaikka kirjanpitokäsittelyssä ja tilioinnissa samaa logiikkaa. sinulla on jatkuvuuden periaatteen vuodesta velvoittaja.

1:13:54Sitten samaan aikaan sinulla voi olla, jos sinulla tulee 100-200 kuittia, tositettä droppaat sinne, mitä pitäisi tilioida, niin se, että riittääkö Context Window aivan kaiken käsittelyyn, timanttisesti on oma kysymyksensä, ja sitten kirjanpidos pitäisi kuitenkin luoda niiden tuloksen ja taseen lisäksi, niin kuin pääkirja, päiväkirja, taseerittelyt ja kaikki muu. Ja sitten vielä yksi lisäongelma on se, että meillä on kirjanpitosäännöstä säännöstöjä paljon paljon erilaisia ja lähdetään siitä, että kun ihminen ei tajua, ihminen lyö sinne ne tositteet ja sanoi, että tee kirjanpito.

1:14:27Sieltä unohtuu se, että hei halutaanko me vaikka Suomen kirjanpitolain mukainen mikroyhtiön tilinpäätös, ollaanko me nyt tekemässä siitä, koska muuten se lähtee harhailemaan IFRS tai USK-apin kanssa tai jotain muuta, eli ne kontekstit menee alun perin jo sivuun, kun niitä ei osta asettaa tai kysyä oikein. Sitten puuttuu se aiemman kirjanpidon konteksti ja sitten tehdään mahdollisesti pelkkä tulos ja tase ja meiltä puuttuu pääkirja, päiväkirja, taseerittelyt ja kaikki muu.

1:14:53Sitten se ei ole linkity toisiinsa ne asiat plus luonnollisesti meillä ei ole viranomaisintegraatiota tai mitään muuta siinä. Mä en sano, että se on siis mahdotonta ja tietyissä jutuissa toimia. Me tehdään sisäisestikin vaikka koupailut tai jonkun muun kanssa tietyissä sovituissa keisseissä aika hienojakin operaatioita ja todella automatisoituja operaatioita noiden kanssa. Mutta silloin vaan pitää tietää, mitä tekee aika vahvasti, jotta sä pystyt validoimaan, että se lopputulos on fiksu.

1:15:23Joo, varmasti näin. Mutta siis kehittyy nopeata tahtia koko ajan. Joo, se on hurja. Itsekin tässä podcastin tekemisessä, niin nyt just tuli Da Vinci, joka julkaisi MCP, minkä avulla pystyy helposti käyttämään kielimalleja, editointia ja muuta, niin itsekin odottaa, että pääsisi testaamaan, kuinka se pyörähtää. Yksi prosessihaaste, mikä noissa ehkä on niissä järjestelmissä kilpailijoissa, softakilpailijoissa, jotka kehittää uusia kirjanpidotuotteita, että tämähän on todella pitkälti viranomaisi integraatio ja rajapintojen kanssa pelaavaa hommaa ja pankkirajapintojen kanssa pelaavaa hommaa.

1:15:59Jokainen, joka on ikinä viranomaisten kanssa vetänyt johtoja yhteen, niin varmaan osaa kertoa tai sanoa, että heitä ei kiinnosta, kuinka kiire sillä asialla on. Ja sitten kun sulla on parikymmentä eri viranomaista integraatiot, rajapintaa ja sitten sulla on pankit ja pankkivalvon näitä kaikki muut siinä välissä ja maksurajapinnat, niin se kehitysaika johtuen siitä kuinka paljon sulla on niitä sidosryhmiä ja täysin puutteellista ja järkyttävän huonoa dokumentaatiota, niin ei ole kovinkaan nopea.

1:16:29Joo, joku just Vibe-koodas omaa kirjanpitoohjelmistoa tai jotain, oliko se johonkin näistä isoista meni huuruun, ja hän tekee nyt itse. Ja siinä oli just tämä sanomaisin vaikeus, että toi verkkolaskun lähettämisintegraatio, niin se oli silleen, että nyt on kaksi fiikkoa tässä odotellut, ja joku yksi vastaus tuli tarkentavaan, ja sitten ei kuulu mitään. Ja sitten just, että hän olisi silleen, että sais sen suoraan tunkattua, jos sais nämä integraatiot kiinni.

1:16:57Ja se on yksi pieni osa vaan tuosta kokonaisuudesta, ja sitten jos sä mietit sitä niin kuin workflowta tai kaikkea muuta, niin se peruskirjanpidon tekeminen monissa pienissä asiakkaissa tai sellaisissa, joissa on hyvin strukturoitu data, niin se on oikeasti marginaaliossa, se on niin kuin fraction siitä koko ajan käytöstä. Sä saat jo kaikissa isommissa kirjanpito-ohjelmistoissa jonkun verran AI-avusteissa tai joissakin sun riittää, mitä mä sanoisin, sellaista geneeristä sääntöpohjasta automaatiot.

1:17:25Eihän se, että sulla tulee Helenin sähkölasku, niin se ei vaadi tippaakaan AI. Toimittaja on Helen, laskurivit, kellä lukee sähkö, tiliö, kategoriaan, kaasu ja sähkö, muut liikekulut, tiliö. That's it. Ja tiettyä lue alvikantajan merkkaassa. Tällaisia sä voit jo nykyään tehdä kaikilla noista. Että sä erottelet toimittajat ja laskurivit ja tuoteriivit tiettyihin paikkoihin ja sä saavutat todella todella korkeita automaatioasteita tällä hetkellä, jos sä teet sen fiksusti.

1:17:54jonka jälkeen se, että se viranomaispuoli pelaa siististi, on itse asiassa todella iso steppi siinä ja helpottaa sitä ihan siikana, koska jos sehän edet kirjautumaan ihan vaihtelevan antiikkisiin paikkoihin, no PRH on tällä hetkellä ehkä monestaan YTJ monella tavalla antiikkisi, mutta sitten sinulla on verottaen kaikki lukuisat eri palvelut, sehän oma vero ei ole ainut, vaan niitä on muitakin, sitten sinulla on tulorekisterit ja kaikki muu, niin se hidastaa sitä työaikaa ja rikkoo sitä workflowta aivan järkyttävissä mittapuissa.

1:18:28Joo, just näin. Toki se voi saada sitten solmuunkin tehdä ketään neuvomassa, kun sä oot itse rakentanut sen. Mutta mä oon aika varma, että viranomastakaan ei anna kaikkia rajapintoja pitkin tunkea kaikkea läpi, ennen kuin ne on itse validoinut Kamoa ja mitä siellä tehdään ja kenen kanssa tehdään, niin se ei todennäköisesti ole edes kaikkiin paikkoihin kovinkaan mahdollista tehdä matalan kynnyksen integraatioita. No just näin. No mitä sitten tavallaan yrittäjä, jos miettii, että mitä pitäisi tehdä tekoälyllä ja millään ei ja muuta, niin onko mitään hyviä vinkkejä yrittäjälle, mitä voi esimerkiksi sitten kirjanpitoilta johonkin liittyen hyödyntää sitä työaita?

1:19:02No siis se on varmaan hyvin keissikohtaista, että millaisia ongelmia tai asioita sulla on siellä, mitä sä haluat tehdä. Ehkä itselläni sellaista, mitkä on hyvin yleisiä käyttökohteita, niin jos sulla etsit vaikka jotain erotusta tai etsit jotain, että miksi joku asia ei täsmää, niin ne saattaa ainakin tietyt mallit, jos sä osaat kysyä oikein, on tosi hyviä tollaisissa jutuissa. Mutta toinen juttu on se, että sä voit tehdä automaatioita, jotka hakee sun sähköpostista kamppeja, että lähdetään ne suoraan kirjanpitoohjelmaan mahdollisesti oikein strukturoituna. Monet asiakkaat tekee tällaisia.

1:19:39Tai niin kuin mä totesin, niin mitä sä voit tehdä, niin se voidaan rakentaa todella nopeasti ja edullisesti sellaisia sinänsä yksinkertaisia rajapintoja, jotka aiemmin olisivat toteutuskelvottomia, jotka vaan helpottaa ihan massiivisissa mittapuissa noita workflowta. Mutta mä haluan ehkä tärmentää mun aiempaa lausuntoa tuosta aiemmin sen verran, että mä siis kyllä uskon todellakin, että se on tulossa ja mä uskon todellakin, että se muuttaa tätä maailmaa, mutta mulla on ehkä kaksi argumenttia sen puolesta, että se ei ole massiivisen tai niin nopeaa kuin se voisi muuten olla.

1:20:08Se yksi on vaan se, että ne integraatiot kestää. Siinä kestää aikaa enemmän kuin siinä AI-kehityksessä tai kehittymisessä, että ne tuotteet on oikeasti markkinakelpoisia niiden osalta, että sillä on riittävän laajat integraatiot, että se ylittää sen. Ja sitten se toinen on se, että nykyäänkin, jos asiat on fiksusti hoidettu, niin ja sulla on se data itselläsi ja sä jaksat toimittaa sen tai sä saat sen jonnekin tai jaksat eteen laittaa AI lähettää sen sun sähköpostista eteenpäin. Ne automaatioasteet, jotka sä saavutat, on todella korkeita.

1:20:39Kyllä. Se, joka ensimmäisenä testaa sitä uutta juttua. Mä tiedän isot asiakasryhmät, jotka on valmiita siihen, mutta euromääräisesti isoimmat ja merkittävimmät asiakkaat, joilla sen operaation jatkuvuus on kriittisin asia ikinä, liikkuu aika hitaasti. Tällä hetkellä kuitenkin todella monet kirjanpidot edelleen tehdään yli 20 vuotta vanhuisjärjestelmissä sen takia, että tähän viisi vuotta vanhaan järjestelmään siirtyminen ei ole kustannut. Se hyötysuhde suhteessa siihen riskiin, suhteessa siirtokustannukseen, suhteessa miten paljon sulla on nykyisessä paikassa integraatioita ja automaatioita olemassa, niin ei ole vaan järkevää.

1:21:47Joo, ja toki niilläkin on intressinä tuoda mahtavan nopein niitä hyviä yhdessä sinne, jotta jos jengi ei sitten hyppää sieltä, niin jos se hyöty syödään siitä, niin sitten se ei ole, että no, emme jaksa vaihtaa. Ja sitten jos siellä puuttuu jotain kriittisiä perusominaisuuksia, niin sitten sä et vaan vaihda. Just näin. Mutta siis muuttuu ja varmaan aika ja tuotteita on jo markkinaleikoja, hyviä tuotteita varmaan tulee parin vuoden sisällä markkinalle, sitten siitä ottaa pari vuotta, niin sitten niillä on vihdoin integraatiotkin ja sitten ne alkaa kehittää niitä loppuja ominaisuuksia, jotka selvii niille vasta, kun ne isot asiakkaat alkaa pyytämään niitä ja siitä joitakin vuosia, niin se on ehkä alkaa ottaa markkinaosuutta.

1:22:28Vaikea sanoa, voi olla paljon nopeammin, voi olla aivan täysin väärässä. Joo, katsotaan. Paljon tapahtuu ainakin, mutta se voi olla just tosiaan, että siellä on se kitkoja, mitkä aiheuttaisi tai tuo omia rajoitteitaan sitten vaikka tekin puolesta pyörisi jo. No mitä, mä oon luulta, että voitaisiin lähteä loppukierrokselle, niin ruvetaan lyömaan pikkuin hienoa nippuun, niin säkin pääset lounalle ja takaisin hommiin. niin mikä se olisi joku yksi asia, jonka yrittäjän pitäisi tarkistaa omasta kirjanpidostaan tällä viikolla?

1:23:00Onko se joku sellainen tyypillinen virhe tai tällainen? No yrittäjä pyytää, jos sillä on tilintoimisto tarkistamaan sen, että se on toimittanut sen kaiken materiaalin kirjanpidon, eli se olisi varmaan ykkösjuttu. Toinen juttu on se, että tarkista se, että sä oot automatisoinut vaikka sun materiaalin toimituksen katoautomaattiin eteenpäin, lähetyksellä kirjanpidon asiakirjapostiin, vaikka kaikki ne sun jatkuvasti tulevat kuukausivelotukset, mitkä sulle tulee sähköpostiin tai laita GPTn bottitekeessä.

1:23:27Juuri näin. No mitäs, jos sä aloittaisit nyt tilitoimiston tällä nollasta, niin mitä tekisit toisin vai tekisit kaiken samalla tavalla? No varmaan isoin erotus olisi se, että me oltaisiin palkattu paljon enemmän henkilökuntaa jo alussa. Eli ehkä se, että me otettiin ensimmäinen täysaikainen työntekijä vasta 2024 alussa. Ennen sitä siellä oli kaiken maailman osa-aika ja alihankintaratkaisuja ja muita osakkaiden työaikaa ja muuta. Niin ehkä jos sitä olisi aikaistanut pisteenä puolta vuotta ja niitä olisi ottanut parikin ja vaikka olette laittaneet siihen enemmän omaa rahaa kiinni, niin se olisi mahdollistanut vielä enemmän kasvua kuin mitä me ollaan tehty nyt.

1:24:05Joo. No, mitä sitten, kun katsot muutaman vuoden päähän, niin missä näet itsesi, mitä aie duunaista? Mä toivon, että mä teen tätä edelleen, mutta firma on vaan isompi. Noniin, se on mun hyvä vastaus. Onko vielä jotain, mitä itse haluaisit, mitä jäi sanomatta, tuliko joku sokeapiste johonkin, tai jotain, mitä haluat nostaa tai plugata tässä, niin nyt voi vapaasti. No ei mitään, siis kiitän paljon haastattelusta, että varmaan omat top nostot asioissa on se, että tilitoimistoyrittäjyys on hyvää bisnestä ja cool homma tehdä, voin suositella ja ottakaa hyvä tilitoimisto, Septimus on sellainen ja toisena nostona kiitos kovasti Karolle kaikesta, mennään lounaalle ja kolmantena AI tulee kyllä, mutta se voi olla vähän hitaampaa kuin nopeimmat haluaisi odottaa.

1:24:54Juuri näin. Näihin kuviin, näihin tunnusten. Kiitoksia. Kiitos.